一流家居建材经销商和三流建材经销商的区别

    卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。

    一流经销商精耕细作，三流经销商粗放粗养

    开一个店，请几个导购员，节假日做一些促销，是不是就可以把一个店做好？如果是放在五年前，相信这样就可以把一个店经营得很好，但是放在现在，答案却不敢肯定，而且还很担心。

    如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。

    “想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。”业内人士认为。

    一流经销商开店布局，三流经销商开店求数量

    对经销商而言，不是开店越多越好，数量多但质量不好，最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况：只顾着开店却没有布局。

    关于开店布局，由业内人士也给出了一些建议：大城市开多店，小城市开大店。

    一流经销商选品牌看理念，三流经销商看价钱

    最后选择合作品牌也很重要，一流经销商与三流经销商选择工厂有什么区别？一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。

    在一个价格战激烈的市场，经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠，价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素，只要工厂给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。

    但是，对一流经销商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看工厂跟经销商的合作理念、看厂家有没有做品牌的能力和决心，并为之改变的实力和动作等。

    因此，一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与一流的经销商合作，给到服务与优惠也更多。

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