百特长春经销商钟进龙讲述年轻掌舵人的品牌之道

    【 www.FsTaoci.Com 】作为地道的福建人，年轻的80后钟进龙带着闽商独有的敢闯敢拼，在长春这个城市打磨了10多年。从2004年接触外墙砖入行起，到2012年代理百特品牌。从行业鼎盛时期，到市场低迷时期，钟进龙都走在一线。敢为天下先，爱拼才会赢！在这个80后身上我们看到的：成功除了要有眼光，更要有胆识和魄力。

    2019年，百特品牌的重要举措：终端全面升级。百特将其视为一次企业品牌战略的“改革”，为了适应市场变化而作出的调整。百特以长春店为案例，重新装修，从店面到团队，从经营理念到服务，都进行全面升级。长春店，作为东北乃至整个品牌终端的标杆，负责人钟进龙有着他自成一派的管理经营之道。

    眼光长远，重在选择

    在外行人看来，陶瓷建材是门槛相对较低的行业，作为80后，钟进龙认为：陶瓷行业门槛低的年代终将成为过去。陶瓷行业需要的专业度和职业素养不亚于其他任何一个行业。10年前做销售，10年后做品牌，行业专业化程度越来越高，走向品牌化是必然趋势，做陶瓷，就要选择有市场竞争力及美誉度的品牌，这也是当初选择百特的原因。

    敢为人先，勇于试错

    “你永远不会像我一样！因为我在做，而你在看！”2019年百特终端全面升级，长春店整合资源，第一时间响应品牌厂家的决策，把300多平方的店面进行了全面的改造升级，从店面装修到服务升级，从产品上样到物料展示，从资金投入到事必躬亲，为了打造高端专卖店的全新形象，投入了心血。有近15年行业经验的钟进龙始终认为：陶瓷终端店面的作用，不仅仅是产品展示，更是品牌理念和服务的体现。

    抢占先机，真抓实干

    就今年长春当地的市场情况，竞争压力相对较大。就陶瓷行业来说，好几家大品牌已经驻入当地市场。所以我们要以大品牌去竞争，必须要全面的分析规划市场与客户定位。“我们经销商现在也跟着厂家在转型升级，拼服务、拼品质、拼品牌、拼实力，不断提升自身的核心竞争力来促进销量。”现阶段的市场环境和竞争环境，已经不容许“坐店销售”了，抢占市场先机就成了重中之重，而服务前置便是抢占先机的有效手段。说到服务前置，就不得不提到小区家装渠道。

    用心经营，渠道取胜

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