家居行业何以突围下半场？

    用技术“折腾”全渠道

    家居行业的困局，还来自上游的挤压。随着房地产精装修趋势的兴起，天、地、墙、水、电、厨、卫等全覆盖，家居零售渠道逐渐萎缩，家居行业感受到了前所未有的压力

    据奥维云网数据，2018年全国精装修商品住宅规模大幅攀升，2018年全国精装修商品住宅开盘规模增幅近60%，达到253万套，市场渗透率达27.5%。

    如何面对来自房地产“大佬”的冲击？在本次会议上，不少嘉宾都给出了全渠道销售的解决方案。

    深圳市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康指出：“在传统渠道被截流的情况下，家居行业的突围方式一定是工程、零售、批发并举。”他强调，工程渠道对于家居行业已经愈发重要，对企业提出了规模化、规范化、信息化、资本化的要求。

    “工程渠道中，针对大量的楼盘，以及不同的区域、交付时间、品质要求等等，如何能够实现精准交付？这需要庞大的it系统来支持。”关永康表示。

    蔡志森也形容道，家居行业往工程项目开拓是传统渠道的“向上力”。他也表示，家居行业的全渠道销售，除了房地产精装、拎包入住，还要重点入局新零售：“朋友圈也一定要折腾，社交网络一定要折腾。不管怎么折腾，都需要it的技术手段。”

    “家居新零售的核心提升门店的营销效益，提升坪效和人效。通过将在线上的流量，通过it接到线下来，进行跟踪反馈，形成一个闭环，不断的优化链路。”蔡志森表示。

    记者注意到，新零售与家居的合作已经如火如荼地展开。2019年5月，红星美凯龙控股股东红星控股发行的可交换公司债券，被阿里巴巴以43.594亿元全额认购。2018年2月，阿里巴巴宣布与居然之家达成新零售战略合作，阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元，持有其15%的股份。

    而京东和曲美家居也合作探索新零售卖场，于2018年9月推出曲美京东之家，将传统家具卖场向家居主题mall、第三生活空间转型，通过线上线下融合，重塑人货场。

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