家居建材经销商找到消费诉求点才能赢定未来市场

    【 www.FsTaoci.Com 】随着经济的发展，消费者的消费观也在发生巨大的变化。以往，“低价促销”是家居经销商用来吸引消费者进店，并达到营销目的的惯用手段。然而，现在消费者参与活动的意愿降到了历史新地点，低价诉求已经不再能轻松诱导目标客户进店了。

    难道是消费者对“低价”不感冒了吗？

    也并不完全是。只是消费者更关心与自己有关的“问题点”，对于家装刚需用户来说，他们的核心诉求点并不见的完全就是“低价格”。

    装修效果是一个刚性需求点

    当家装刚需消费者即将交房或已经交房时，他的首要问题是“我家要怎么装修呢？”在这之前，他肯定想预先看看效果再决定怎么装修。

    一般消费者解决这个问题的途径通常有三种：一是看看同小区同户型已经装修好的家是什么效果，这也是为什么房地产商和家装公司在售楼前要做样板间的逻辑，其实也就是满足客户需求的主动营销行为。第二种是看一些网上的装修案例，但这种方式涉及到户型、面积、找产品等诸多适配问题，因此只能作为一个参考的点。第三种最直接是的方式是根据自己实际的户型设计装修效果图，先看效果再施工。

    试想一下，作为家居建材经销商，对于某一个刚交房小区的所有业主，是“超低价”活动这个诉求点更具吸引力，还是“看家装效果图”的诉求点更能邀请到客户进店呢？

    家居建材门店一贯的方法都是以“搞活动低价”的诉求来邀约客户进店，客户进店的意愿不强，就是因为门店提出的诉求点不是解决他当下的问题。

    相对而言，这一点定制家具的门店就做的很好，他们会频繁在微信公众号发装修设计的案例，还会频繁在各种宣传渠道利用“0元装修设计”为线下门店引流。以掌握设计主导权，进而掌握销售主导权。

    不过，也有人会说：我们店里不会做装修效果图，配个设计师成本太高了，怎么办呢？其实很简单，并不是只有设计师才能做装修效果图，现在的3d智能设计软件，都是傻瓜式操作，导购稍微了解一下就能学会。

    目前，业内做的比较好的3d智能设计软件一共有四家，分别是圆方、酷家乐、三维家和三度云享家。四家各有所长，难决胜负。但对于终端门店来说，圆方、酷家乐和三维家还是有一定的专业门槛，三度云享家是四家当中操作最简单的，其次，前三者都是草图模式，不渲染无法看到最终效果，但三度云享家采用最新的图形处理技术和云渲染技术，摒弃了业内通用的草图模式，一边设计就可以一边看实际效果，哪里不满意改哪里。

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