瓷砖小品牌的机会来了

    【 www.FsTaoci.Com 】追溯国内建陶行业发展史，企业一直追求所谓“做大做强”，所以窑炉越来越长，生产线越来越多，产量更是越来越大，这其中的原始冲动说白了就是单位成本在作祟，几乎所有人都在算这笔账，产量拉高多少，成本能够降低多少。这一点无可厚非，可有的品牌把主意打到了原料上，打到了设备上，产量倒是提高了，可品质档次却原地踏步，甚至是开倒车。这种状态下，只要大环境一有风吹草动，企业往往就会伤筋动骨。

    在行业快速且略带野蛮的生长时期，从上个世纪90年代开始，追求规模确实能够为企业迅速积累脱颖而出的雄厚资本。因为在一个高速发展的社会经济阶段，消费者的取向相对统一，且容易被行业所引导，这被定义为供给经济，“大而不倒”是供给经济最好的背书。然而，随着经济发展到一定阶段，且增速放缓后，消费阶层就开始分化，渐渐形成两头大的哑铃型结构，消费需求越来越多样化，这就进入需求经济阶段。如果说经济就是竞争的代名词，那竞争就是经济发展的原动力。每提到竞争，我们习惯将它等同于成本和价格，但真正的竞争是复杂而多元的。从企业经营的角度来看，在大环境的深刻变革下，市场经济的鞭子往往不太认识企业大小的区别，而短小精悍的品牌往往更抗揍，所以现阶段，在市场经济环境发生深刻变革的时期，我们需要的是创意经济而不是生产经济。现在的消费者更乐意为有价值的东西买单，我们要做的是get到“上帝”的点，因为现在“上帝”的脾气变了，以前是被动接受，现在是主动选择，

    所以，笔者认为，小品牌的机会来了：

    第一，从行业来看，大品牌习惯于传统渠道和模式，以实力占领大的市场，但是由于生产原料的规模议价优势不再，而且供应商更加看重合作客户的信用和周转率。另外，随着生产设备制造工艺的稳定和技能工人技能的纯熟，所以大、小品牌这方面的差异鸿沟基本会抹平。

    第二，从消费者来看，他们越来越追求自由休闲原生态的生活方式，旅游，探险，隐居，向往面朝大海春暖花开的生活场景，房地产业也一样强调什么江景、海景、住在森林里等等。

    第三，从实体看，店铺租金成本居高不下，店铺小型化，提升坪效比是经济规律的必然。

    第四，作为一个小品牌，在传统领域与巨头pk的成本昂贵到生死的代价，但从企业和品牌的角度来看，由于工业生产和设计营销的分工越来越适应深刻变革的市场，特别是以设计为驱动力的行业，所以设计营销和生产工厂的分离，可以说如同自然界雌雄异体的方式越来越适应严苛的环境动荡。所以，我们需要创造场景。场景是产品规划和产品设计的开始，因为它代表了市场需求和流量，意味着商业价值，现在的市场竞争，不是赛道上的你追我赶，而是要做到不和对手在同一个赛道上pk，我们不是做产品，而是做艺术品，产品本身是最大的护城河，即使对手模仿我们的产品，也要尽量增加被模仿的成本。所以，我们需要定位高价。高价本身也是一条护城河，因为高价可以界定高消费群体，高价带来的高利润用以研发产品一样拉低了“单位成本”。就像郭广昌说的那样，如果有什么秘诀的话，我们的绝大部分精力必须盯着一个事情——产品、产品还是产品。所以，我们需要“绣花”功夫。

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