父子接力：鹰牌在福州深耕二十年！

    【 www.FsTaoci.Com 】1998年，鹰牌作为中国建陶行业唯一代表，参加意大利博洛尼亚展。

    1999年，改革开放第2个20年的发端。世纪之交的这一年，注定是充满了变化与精彩的一年。

    彼时，中国建陶行业也随着改革开放，发展了20多年，国营企业开始走上巅峰，而民营企业则初露锋芒。当时光流转至今，可以发现，如今活跃在建陶行业的企业中，很多正是发迹于1999年前后。

    而创始于1974年的鹰牌，则在1999年迎来了25周年的盛典。25年沐风栉雨、薪火相传，终于在1999年迎来了鹰牌历史性的一刻，鹰牌控股于新加坡股票交易所公开上市，成为我国第一家在海外上市的建陶企业。唯一代表建陶行业参加建国50周年成就展并获得国家级表彰。

    位于福州南方建材市场5号楼核心位置，就是鹰牌陶瓷在福州的旗舰店所在地，仅就在这店面，经营已经超过了15年。自1999年鹰牌陶瓷由王贵明家族经营，现已达20年之久。王贵明，是如今福州鹰牌的掌舵人。为了了解鹰牌在福州这20年的故事，陶瓷财经采访了福州鹰牌掌舵人王贵明先生。

    采访几经周折，接连三天，王总都是非常地忙碌，不是在工地上，就是在展厅和客人交谈，要不就是外出办事，难得有闲下来的功夫，似乎2019年行业萧瑟的情景，并未影响到福州鹰牌，这一点从之后的交谈中也得到了印证。

    发端：起于高点，工程制胜

    在做鹰牌之前，王贵明家族主要是陶瓷的批发，做过钻石、海鸥、上元、罗南等品牌或厂家的产品。市场变化很快，做了几年陶瓷批发之后，大家觉得建陶这个行业还有很大的潜力可挖，这个潜力就表现在品牌专卖、零售上，于是展开了品牌寻找之路。

    之所以相中鹰牌，很显然是鹰牌的发展潜力吸引了王贵明家族。此时的鹰牌风头正盛，在新加坡上市，成为建陶行业参加建国50周年成就展，都说明了鹰牌陶瓷当时的炙手可热。而在这之前，鹰牌陶瓷在福州，是由三个家族经营的，当时还有鹰牌卫浴，陶瓷和卫浴的天然互补性，鹰牌的高品质追求和高档定位，成为市场上追捧的“香饽饽”。

    合作都是双方的互信为基础的，1999年，鹰牌经过多番考察和多次洽谈，将福州鹰牌的代理权交给王贵明家族。也正是在这一年，25岁的王贵明正式加入鹰牌团队，从最基层的业务员做起，当时公司总经理还是他的堂姐。

    王贵明回忆说，“我们有更超前的思路，更强大的团队，还有最重要一点：诚心。这些打动了厂家，经过多番考察，由三家经营归为一家，由我们家族代理。”经过代理权的“归一”，再加上鹰牌产品花色的潮流性，以前厂家战略的前瞻性，鹰牌陶瓷就像“开了挂”一样。无论是厂家提货还是市场零售，甚至工程，都连年增长。

    1999年，如今活跃在建陶市场的不少品牌，才刚刚萌芽、诞生。而此时的鹰牌，在福州已经具有一定知名度，标准的专卖店形象，形式新颖的广告，给福州市民留下了深刻的印象。生意越做越红火，团队在扩大，渠道在拓宽，2004年，王氏家族意识到，原有店面不足以支撑鹰牌的后续发展。于是，在南方建材市场最好的位置，拿下2000方的店面，进行了高档装修，一时间成为福州建材市场的“标杆店”。

    2008年，由于家族成员都去忙着“更大的生意”（位于福清年产值达40亿的炼油厂），王贵明凭着10多年的陶瓷从业经验，被家族委任为公司的总经理，正式操盘福州鹰牌。2008年正式接手之后，加强了品牌宣传和店面形象，零售上“如鱼得水”，结合鹰牌品牌价值的“加持”，鹰牌在福州的工程也“渐入佳境”。

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