二手陶瓷机械市场：看上去很火，但生意越来越难做

    赵华平告诉记者，压机的寿命很长，其经手的陶瓷压机，有接近30年如今仍然可以正常使用的机型。“压机只要主机没有问题，主缸、主泵、阀、阀座这些部件全部可以维修更换，可以一直使用下去。”

    入行20年来，赵华平和他的团队积累了丰富的经验，鸿锦泰拥有20多人的专业技术服务团队和10余人的压机专业搬运团队，发往海外的机子，有时会全部拆成零件，再运到现场进行组装，可以节省一笔运费，当然这有赖于成熟可靠的技术服务团队。

    “对于中国是过剩的产能，可能对于其他发展中国家而言可以带来新的发展机遇，非洲陶瓷市场这两年的兴起就是很好的证明，二手设备同样如此，中国每年淘汰出大量二手压机，完全可以持续使用下去，如今力泰也有针对一些机型进行翻新，不管谁来做这个业务，对整个社会的资源再利用都有好处。”赵华平说。

    乱象丛生 购买二手设备还需擦亮眼睛

    记者了解到，目前陶瓷行业购买二手设备，正规的渠道，首先是通过淘宝平台整厂拍卖，这也是包括像鸿锦泰这样的二手设备商主要的购置渠道之一。此外，也有企业进行产品升级换代，需要将不用的单机卖掉，比如会有企业要上大板生产线，将厂里面的几台3000吨左右的机型售出。

    通常提及二手行业，首先会想到的词是“水很深”，二手陶机设备的“水深”主要是由一些炒货的皮包公司或个人掀起的。有些炒货的人会以中间商的身份，带着需要购买二手机的客户去看设备，这台设备企业有卖的计划，但设备还正处于被法院查封中，没在炒货的人手中，造成的结果就是客户交了定金，但拿不到货，有的炒货者拿了定金跑路，或者拖着一直无法交货，又或者再从别的地方找更便宜的机子卖给客户。

    “还有一种现象是，有时候客户想买机，会通过许多中间商去联系，市场上的机只有我们公司有，但客户会通过不同渠道去谈，很多人都说有机，造成客户认为市场上很多机卖，另一方面也会让我觉得这台机有好几个客户想要，但事实是，这样的机子可能就只有一台，而需要的客户也只有一个，只是有很多不同的渠道在同时进行。”赵华平认为，这也是造成行业水深的原因之一。

    更有甚者，有的炒货人在朋友圈发现有需要转卖设备的工厂，把别人的图纳为己用，寻找买家，忽悠客户收定金，这样的案例不乏少数。

    赵华平也呼吁行业诚信和透明。“很多客户并不专业，购买设备的时候可能只是看到外观是新的，但运回去发现已经报废不能用了，再找中间商，他们也不负责。我们卖出去的设备会跟客户签合同，包多长时间，到什么程度，写的清清楚楚，客户有问题，只要在保修范围内，都会去解决，即使是亏钱换机。”

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