内江鹰牌朱建新：做鹰牌陶瓷,让我充满了成就感和幸福感

    都说做建陶行当的经销商不容易，做着传统的行当，还要有国际审美的眼光，除了要配合市场上产品翻新展厅，也要懂得给予业主装修设计建议，更要会跟设计师及高端业主谈设计或生活，抛开这些需要自我“增值”的内容，如果厂家给予一定的支持，那经销商必定会钟情于一个陶瓷品牌，在面对消费者时更会从心里对品牌的荣誉度考虑，继传品牌的精神。

    运营好地方品牌的秘诀是“育子”秘诀

    1974~2019年，鹰牌陶瓷已走过了45年，虽然朱建新只是参与了品牌数年的发展历程，但在他对品牌的经营下，鹰牌陶瓷在内江市从最先在大千建材市场里100~200㎡的展厅，升级搬迁至红星美凯龙里的600~700㎡展厅。而他们也从原来的夫妻运营模式转变为公司化运营，虽然在内江市只有红星美凯龙1家门店，但团队有17人。在销售模式上会走多渠道，营销活动不仅每个月都与卖场内的其它建材品牌做联盟，还会2个月就进行一场由自己品牌主导的夜宴（近年来建材经销商较常做的集客活动）。

    如果用一句话形容您与鹰牌陶瓷的关系，那会是什么？

    朱建新思考了许久，然后言中带着笑意地表述到：我有个二十多岁的儿子，把他抚养成年不容易，但为人父母看着孩子长大了有出息了，我是真的相当的感到欣慰，而鹰牌陶瓷也一样，在这个地方对品牌的经营，我觉得是把它当成我的儿子养育，所以这种关系和这份感情是难以用言语去描述的。

    运营地方品牌的技巧可以非常多，鹰牌陶瓷在陶瓷行业属于大众知名品牌，面对有影响力的大品牌，品牌原有价值的背书让地方经销商对如何提高其在地方的影响力或许有很大的帮助，但要让品牌在地方上有更进一步的发展，或者多年来都能在地方维持一定的知名度，做地方的口碑品牌，这肯定需要地方经销商的综合实力以及不断的努力。朱建新延续之前“在地方上把品牌运营好”的话题说到：不断把品牌运营好，其实是挺累的，但在运营过程中它也让我找到成就感和幸福感。

    确切来说如何运营呢？

    “首先，第一点就是要踏实用心的做事，站在客户角度思考问题，例如80%的客户到施工阶段时我都会亲自到现场，到现场做什么？不仅仅是监督，而是找错误，也就是给自己找‘茬’，我认为只有不断发现自己存在的问题，先于别人发现，才能有效解决有可能会发生的问题并给予解决，也会对下一位客户在产品的应用铺贴效果上给予指导，现在的客户较为重视产品铺贴的效果。我们鹰牌陶瓷重在口碑好，我更要把品牌在地方上的口碑坚持做好。”

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