广西建材家居市场：破局切勿盲目转型跟风

    瓷砖与木地板市场同时深受精装房影响，为何退租率最高的却是瓷砖行业？国内某品牌瓷砖南宁代理商冯俊峰透露，与木地板相比，瓷砖的经营成本较高，一个瓷砖店差不多等同于两三个木地板店的经营面积，在新的市场环境下，木地板相对于瓷砖显然更容易存活。

    冯俊峰考察了国内多个城市的家居卖场，对比后发现：南宁瓷砖退租现象不算严重，甚至还有奇迹，例如南宁富安居的瓷砖区店铺数量很稳定，仍能保持40家左右。而在外省的主流家居卖场，瓷砖店铺仅剩数家。

    谈及欧美家具逐渐淡出市场的问题，南宁大商汇某品牌家具代理商黄女士认为，这是装饰风格变化带来的结果，如今流行新中式、北欧简约等风格，讲究线条流畅简单，“块头”比较大、线条较粗的欧美家具显得跟不上潮流了。

    3 记者调查

    部分主材店业绩下降约一半

    国内某涂料品牌南宁代理商钟先生原来在南宁3个建材市场都开有分店，考虑到卖场人气不佳等市场原因，于2019年先后关闭了其中两家。提及2019年业绩，钟先生与南宁多名建材人士都摇头叹气。

    南宁两名不同品牌的木地板人士表示，他们的门店2019年业绩下滑40%以上，即便在承接的家庭装修业务中，因不少单子给的是促销价，几乎没什么利润。

    国内某实木家具南宁经销商邓女士透露，实木家具同样受到市场影响，其多名同行朋友中，2019年门店销售业绩下降55%的情况较多。

    门店导购员的收入与业绩挂钩，南宁一名国内一线品牌沙发导购员的月收入暴露了时下的销售状况。这名导购员告诉记者，2018年她的月收入能达到6000元左右(其中固定工资2000多元)，2019年月收入只有3800元左右。由此可见，门店业绩下滑不少。

    4 业内提醒

    破解困境切勿盲目转型

    采访中记者了解到，一些商家为应对市场变化而转型时，有两个明显特点：首先是从装修前端走向装修后端，例如，原来做瓷砖或木地板行业的，转型做软装。其次是延伸上下游业务，例如，原来做电器的，将业务范围扩至全屋定制。在南宁兴宁区一家建材市场内，近期新开的3家全屋定制店，均为国内厨房电器品牌。

    南宁保利建材装饰家居广场一名负责人表示，精装房、整装市场对家庭装修中的主材市场有一定影响，相关行业采取了应对措施，除了延伸业务，还深挖县份市场，这些有益的尝试让市场内的经销商相对经营稳定。该负责人提醒，盲目转型会带来较大风险，例如，大家都去做全屋定制，势必会加剧同业竞争。因此，该建材市场针对这一现象进行了合理控制，避免一窝蜂进驻全屋定制。

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