金银岩板加工联盟：零门槛、低风险、低投入，5000㎡展厅 3万㎡加工中心

    以背景墙为例，很多传统经销商目前只是通过低价去获得市场，比如原来一套背景墙要1万元以上，而使用岩板只需3000元左右。但是他们没有能力去解决背景墙定制化问题，一方面是产品花色设计太少，难以满足客户多样化需求，另一方面是背景墙个性化需求强烈，“例如客户需要去掉岩板固有设计图案中的几个字，他们都满足不了。”

    而岩板图案定制化对于背景墙领域是至关重要的。梅俊华举例称，现实中如果有些经销商买了四连纹的岩板，在搬运或安装过程中坏了一片，工厂是没办法补发一片岩板的，而是要重新买一套，这会导致经销商没钱赚，甚至要倒贴钱。跨界家居领域，岩板使用范围是非常广泛，比如餐桌、衣柜、橱柜、中岛台，因此需要做到任意尺寸和任意规格的定制化，这对深加工的要求也是非常高的。最近，多家岩板企业调停了中小规格生产线，据说是因为库存积压、产能过剩。而梅俊华则认为，岩板的理论需求是很大的，关键是目前需求潜力还没完全释放，这主要是因为在岩板工厂和家居工厂之间，缺少了关键的一环——岩板深加工。他认为，随着许多岩板加工平台的出现，这个问题迟早能够解决。金银企业成立了金银岩板加工联盟基地，一方面是通过自己的岩板加工实力，帮助企业把岩板更好地跨界。另一方面是通过新的商业模式，帮助孵化更多全国连锁加工厂。转行做岩板加工厂也许是传统陶瓷从业人员的好出路。“我们保守估计，加工行业的市场空间是过千亿级的，一家2万㎡的加工企业的年产能大约为200万㎡，整个加工行业最起码需要千万㎡，得要1万家加工厂。”

    零门槛、低风险、低投入

    5000㎡展厅 3万㎡加工中心

    “不能把岩板当瓷砖产品来做，它实际上是一个系统工程，尤其是定制化，没有深加工就没有竞争力。”梅俊华表示，传统陶瓷从业人员很难跨界卖岩板或者做岩板加工厂，这对个人的理念、资金和能力提出了更高的要求，他们需要有设计团队、深加工配套和后续服务体系的支撑。他认为，这恰恰是金银企业做得最好的三个方面，“现在最需要的岩板加工，我们希望可以通过金银岩板加工联盟基地这个平台，在未来1年内，孵化50-100个加盟商，有能力真正去为产业链提供服务”。罗维翰告诉陶城君，目前金银岩板加工联盟基地已经配备了超过5000㎡的岩板配套中心展厅、3万㎡的智能加工仓储中心，更为重要的是它拥有创新的商业模式和合伙人机制。

    最近，已经有数十个加盟商入驻金银岩板加工联盟基地。而其中一位加盟商曾经是某陶瓷企业的大区经理，在转行之前，他与金银企业有合作背景墙业务，由于看到岩板深加工的潜力，他接下来准备回江西老家运作大型加工中心，而金银岩板加工联盟基地将为他提供设备、技术、人才和营销推广等全方面的帮扶。

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