岩板这么火，市场这么大，为什么还是卖不好？

    第四，价格虚高阻碍了岩板普及化

    岩板板材化，将直接与木材、金属、玻璃、人造石英石等传统家居板材竞争，要成为经济适用的替代品，市场价格不能高出竞品太多，否则成本太高，影响岩板的普及化。当前岩板的价格还是太高，阻碍了岩板的大量作为板材使用。

    下半年来，岩板产品的价格暴跌，已经接近陶瓷大板产品的价格，被称为史上贬值最快的产品。大打价格战，短时间价格狂跌，导致采购商及时止损。但同时，也有利于做到岩板的普及化，适当的价格战，在倒逼企业在工艺技术上革新，降低生产成本。

    第五，岩板产业分工方兴未艾

    在未来，随着岩板产业链的发展，岩板企业在各个领域中将会出现市场细分，出现分工，即在不同应用领域，会出现几个专业的、有成本优势的企业或品牌，而不是一味大而全，这样才符合社会产业分工的规律。就像钢铁产业，既有专业做板材的，也有专业做线材的，有做管材的，有做建材的，有做特种钢的企业。岩板有专业做厚板的，有做超纤薄的，有做小岩板的，专业化非常强，产品线越短，生产效率越来越高，单位成本越来低，才能被大范围使用的可能。

    第六，消费者认知需要一个过程

    岩板是工业品，具备所有的商品属性。岩板是陶瓷行业划时代的新型产品，有木材、石材、玻璃所不具备的优点，是一种不可 多得的好材料，可以加工成各种不同产品……这是业内人士的认知，但不等于是消费者的认知。但目前，岩板的热度仅仅在行业之内，远没有到达消费端。消费者认知一片空白，谈消费欲望更是奢望。

    生活条件提升了，一定会促进消费升级。这就是岩板产品和全岩板家居潜在市场，在物质高度丰富的时代，仅仅做好了优质产品，控制了成本，铺好了渠道，也解决施工应用便利性等问题，这仅仅只解决了生产供给侧的问题，没有解决消费端的问题——真正消费决策，在外部的消费者心智当中。

    被誉为“定位之父”的世界营销大师艾·里斯有一句名言：“市场营销不是产品之争，而是认知之争”。而“认知”这个问题的解决，品牌需要通过公共媒介发声，大量市场曝光度，以增强市场活跃度，强化消费者对品牌认知的广度，进而占据用户对品牌的认知。

    强化消费者认知，树立价值，打造产业价值链，但不是一两天的事情。

    在通往岩板市场的路上，注定有很多坑，是跨过去，还是跌进去。生产标准化、深加 工、渠道构建、价格体系、供给侧与消费端企业必须一边摸索，一边试错不断地修正，要给合作商、消费者提供好的岩板家居产品。

    同时，需要企业多一些用户思维，生产供给端、消费端两条腿走路，去挖掘符合用户需求的全岩板家居产品。中国已经有2.5亿中产阶级，据预测到2025年，中国将出现5亿新中产，这类人群的人口总数已远远超过美国总人口，岩板大家居行业如何促成消费升级，让中产阶级实现存在感、仪式感、幸福感和价值感的提升，可以说岩板恰逢其时，市场的总量几何级放大，只是时间的问题。（作者/ 拾镰砍柴）

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