智能马桶认知度高渗透率低 千亿级市场亟待解锁?

    智能坐便器始于美国，在欧美、日、韩市场已十分普及，但在我国的整体普及率不到3%。虽然国内智能坐便器市场增长较快，但整体普及率还有很大的提升空间。对于卫浴企业和生产制造智能马桶盖的品牌来说，助力相关部门制定和实施安装服务等标准、推动贴合用户需求的中国式创新、加强渠道建设和目标人群拓展，是加速智能坐便器产品普及的关键所在。

    此外，生产智能坐便器的企业也需要在渠道变革、流量下滑、产品同质化、国外品牌侵袭市场的复杂竞争形势下，转换思维，向精细化、个性化和全渠道模式转型。从生产者变为服务者，以客户需求为基本做好服务，通过好产品、好服务，打开消费者心扉。

    为了让用户获得更好的如厕体验，中外品牌都在不断的提升产品性能。九牧比较注重清洁卫生，在功能上具备自动翻盖、自动冲洗、自动臀洗等功能。海尔卫玺将家电技术（防电墙、净水洗、智能语音、健康检测等）应用到智能马桶盖产品上。便洁宝以超洁净为核心诉求，具备“三盾一冲”、“动力冲”等核心技术，还有从根源除臭杀菌的“超光盾”。恒洁在健康、除菌技术，全方位呵护消费者健康。

    对外资品牌而言，针对中国市场的场景痛点，也得围绕本土化创新而着力。以toto例，关注卫生、清洁两大点，其卫洗丽技术当中的智净技术、空气韵波式冼净技术以及洁净喷雾技术等，带给用户一种非常好的舒适与洁净体验。近年来，包括toto、松下、科勒等进口品牌都在积极跟进消费者需求，以此研发新品，在清洁洗净技术、除菌技术、新材质等方面进行创新进化。

    现如今，国内智能坐便器的售价已经大众化了。产品售价从几百元到几千元都有，也有万元级产品。这样的价格不论是城市消费者还是农村消费者都有选择空间。但是，智能坐便器和其它家电一样，没有一个真正有影响力的事件营销，让行业保持热度。

    消费电子产品的爆发，大多是靠连续的事件营销带热话题。借助一些事件的热度或策划一起热门事件，能扩大品牌知名度获得曝光度。如今，国内智能坐便器的品牌较多，主流品牌屈指可数，如toto，科勒，恒洁、九牧、海尔卫玺、松下等，这些品牌有实力和资源，但是并没有几个能针对的消费者需求进行产品研发，大多是按照自己挖掘的“精准”需求来推广产品。很多高端产品宣传不到位，而主打性价比的产品选择“价格战”。有实力的品牌大多在高端产品上投入营销宣传，很少在千元级产品上投资传播推广。

    从目前来看，国内的智能坐便器市场正处于一种没有章法的发展状态。卫浴企业没有营销和产品研发实力，跨界品牌在智能坐便器市场中没有投入推广，使得马桶盖市场只能靠“自来水”实现增长。

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