疫情之下展会频“爽约”企业积极寻求替代方案

    更为重要的是，近年来展会成为企业拓展市场的重要渠道。尤其是处于发展期的中小企业，可以通过展会平台快速展示形象、输出品牌、结识客户、获得订单。

    疫情下参展受阻寻求替代方案

    “我们已经参加了20多年广交会，这是全球几大展会中非常重要的一个。”亿科贸易发展有限公司董事长陈亿志说，公司成立于1997年，从1998年开始参加广交会，“展会最重要的功能，就是可以展示新产品，拓展新客户”。

    除了广交会，亿科每年都会参加的全球知名展会，还有美国芝加哥日用品展、法兰克福展。其中，法兰克福展在2月初举行，由于当时国内疫情形势严峻，公司协调了英国分公司的同事参加了展会，“但展会门可罗雀，没什么人来。”

    而在3月的美国芝加哥日用品展被取消了，亿科前期更是投入了40万元展位费和装修费用，目前做好的装修物料可以下次再用，展位费用可以退回来。陈亿志说，除了有形的费用损失，还会面临无形的损失。据他估算，每年参加国内外知名展会，可以给公司带来约10%的新客户。

    在业内人士看来，展会是企业与渠道商对接订单的一大关键渠道，大量的订单在展会期间签订，新技术也会在展会上得到推广，最终传至市场端，被消费者购买使用。

    “展会对跨境电商中小卖家影响不大，但对品牌卖家影响比较大。”亿恩网ceo鲁泓海说，品牌卖家发展到一定水平就要拓展线下渠道，展会就是其中重要的方式。“我们比较多参加广交会和美国的一些主流展，比如美国国际消费类电子产品展览会等”。

    疫情之下参展受阻，外贸企业也在寻求替代方案。“比如通过大数据分析选择产品。”鲁泓海说，一些电商平台如国内的淘宝、天猫、京东，国外的亚马逊、ebay、速卖通、wish等，都有相应的产品销量的数据分析平台。“跨境电商卖家可以选择热门的产品，然后进行布局”。

    广东筹划出台多项促外贸增长措施

    全球展会在线下纷纷延期或取消的同时，贸易往来和交流并未就此断绝。

    在此背景下，广东提出省内知名展会将创新网上洽谈服务，推动网上同步办展。

    事实上，早在2003年“非典”期间，主办方首次尝试的“网上广交会”取得了意想不到的作用。根据官方数据，当年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，给予线下展会有力补充。广交会官网显示，“网上广交会”与广交会产品资料库数据同源，在广交会举办期间日均访问量达到700万。

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