云上见,网新机,佛山企业备战云端首次网上广交会

    华昌铝业是国内铝材行业出口前三甲，出口业务占据了集团总营收的四分之一。对于今年的网上广交会，企业外贸部可谓全员高度重视、全力备战。

    11日，在华昌铝业会议室，企业的直播间已经搭建完成，业务人员正进行直播前准备。“我们目前的主播团队有25人，直播间的搭配一般是主播、副播，加两个助理。这也是我们看了众多的直播操作后总结的经验。”贺检说，担任主播的基本都是拥有5年以上工作经验的业务人员。针对不同的客户群体，企业还安排了英语、俄语、西班牙语、德语等外语主播。每天除了安排3场定点直播以外，企业还将安排人员24小时值班，第一时间回复海外客户的咨询。此外，华昌还组织员工参加行业商协会举办的首届外贸直播大赛，以赛代练，为广交会做足准备。

    为增加展位的流量，华昌还发动所有业务人员告知客户企业的直播计划，邀请他们观看。“一方面，我们希望让老客户了解我们复工复产情况。另一方面，我们也希望能通过线上广交会获取一些新客户。”贺检说，他们会牢牢把握这一次的网上展示机会，促成更多销售。

    开发新品 培训主播 稳住海外市场

    9日下午，在佛山卡蛙科技股份有限公司会议室内，卡蛙外销总监陈建辉带领的10多人外贸团队正在进行产品培训。从5月初得知广交会将移师网上举办后，这样的产品培训几乎成为团队的日常。

    卡蛙科技主打加湿器、小风扇、灭蚊灯等创意类小家电，每年的广交会不只是企业展示新品的重要机会，也是企业主要的获客渠道。今年的网上广交会，企业铆足了劲做准备。“目前，我们所有的参展产品、直播人员、场地已经全部到位，业务团队也都战斗力十足。”陈建辉说。

    受疫情影响，国内外市场对于防疫类物资的需求大涨。卡蛙科技也在今年及时推出防疫产品——具有uv杀菌功能的干衣架。这类产品在今年初受到国内市场的欢迎，企业正计划将该产品进一步拓展至海外，此次网上广交会将对其重点展示。“目前是冬季类产品的销售季节，我们也将主推一批便携式的加湿器。”陈建辉说。

    在卡蛙科技的公司展厅，直播间已经搭建起来。“我们已经组织外贸团队在这个直播间进行了3场外语直播预演。”陈建辉说，相关业务人员还通过抖音、花椒等国内直播平台进行了多场直播，尽快找到直播的感觉。

    “对于本届广交会，我们非常期待。”陈建辉说，受国外疫情影响，今年秋交会是否能正常在线下举办也难以预计，未来线上展会或将成为常态，对于企业来说，首次网上广交会不失为一次很好的练兵机会。“我们的海外展览、市场走访等计划都被疫情打乱了，所以也想利用新渠道新方式维持住原有的市场。”陈建辉说。

    积极迎接后疫情时代外贸反弹

    尽管疫情蔓延让今年的国际市场蒙上了一层不确定色彩，但在阴影之中佛山企业也看到了趋势向好的曙光。

    连日来，广东万和新电气股份有限公司的外贸人员都在为即将到来的网上广交会做准备。万和国际市场部部长刘胜表示，线上广交会对企业来说是全新的尝试，万和将通过线上广交会的平台向来自全世界的采购商展示电壁炉、小厨电等系列新品，并在万和直播间开展系列专场直播。疫情对全球经济造成巨大冲击，本届广交会上万和针对部分产品开发了特价款式，希望借此拉动海外客商采购。

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