博达集团：“强身健体”修内功 布局国内拓市场

    逐一打通贸易堵点

    近日，记者走进博达总部大楼，办公室内一片繁忙，数十名业务员正忙于处理国内外的订单。“受疫情影响，我们今年上半年销售额受到一定影响，下半年要抓紧将损失抢回来。”吕谋笃说。

    在疫情发生之初，博达就对疫情可能给企业带来的影响进行研判，并制定危机应对措施，于2月10日顺利复工。

    但复工后的博达，面临着供应商复工不及时、道路运输不通畅等问题。供应链环环相扣，上下产业链有序复工才能确保公司的稳定运营。因此，博达在自救的同时，也在积极动员推动产业链协同复工复产。

    “我们在复工后的第一周内，就给上游客户下了1.2亿元的订单，不仅给上游企业信心，也促进供应商尽快复工复产。”吕谋笃说，在保障安全的前提下，博达尽快打通发货环节的诸多“堵点”，在疫情最紧张的2月，博达也争取发出了500多柜货物。

    由于掌握着非洲多个国家的销售终端，博达发出的货物没有其他外贸企业普遍面临的拒收风险。

    “国内国外的疫情防控复工，我们几乎都经历过了，但每一个环节我们都能游刃有余地应对，打通堵点，凭借的正是我们对供应链条的掌控力。”吕谋笃介绍，目前非洲市场销售总体向好，稳定供应链可避免境外销售断货，更能有效保障中国产品的非洲市场份额。

    得益于全球布局的实力和对疫情的及时处置，博达今年1月~3月的销售额实现同比增长，4月~5月因非洲的疫情销售额出现下滑，6月迅速恢复与去年持平。7月，博达销售额重新实现同比增长。

    修炼企业内功

    强身健体谋发展

    疫情之下，有危也有机。在疫情倒逼之下，博达顺势推出组织改造、支出优化等几个变革项目，实现“强身健体”“修炼内功”的目的。

    “在疫情期间博达开源节流，节流方面进行了管理的标准化和规范化。”吕谋笃说，包括对各类支出等都制定了严格的标准，同时对业务上“跑冒滴漏”的环节进行梳理，对每个风险点都做了改善方案。一番组合拳打下来，博达节省了大量的运营成本。

    在节流的同时，博达还进一步开源，试水将旗下的“kisskid”品牌纸尿裤进军国内市场。

    2018年，博达在肯尼亚的纸尿裤工厂投产运营，不到两年时间，便成为肯尼亚排名第二的纸尿裤品牌，还占据了莫桑比克60%的市场份额。目前博达在非洲建设有5条纸尿裤生产线，未来3年计划增加到50条。

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