佛山博达集团:依托佛山制造的产能优势深耕非洲市场

    2018年，博达携手佛山市商务局打造的佛山泛家居品牌产品（南非）展示体验馆，在南非约翰内斯堡开门营业。体验馆展示经营的产品包括瓷砖、五金、家电、快消、日用百货、家具等，在当地经销商大客户约2000多家，覆盖南非的9个省份，并通过保税仓将产品销售辐射到非洲南部的纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦等国。

    如今，该展示馆已带动金意陶、格兰仕、志高、雅洁五金等佛山70家企业参与，不仅成为佛山制造开拓南非市场的重要平台，还作为广东唯一的代表入选商务部认定的首批国家级国际营销服务公共平台。

    博达携手佛山市商务局打造的佛山泛家居品牌产品（南非）展示体验馆，在南非约翰内斯堡打造佛山制造国际展销平台。

    制造发力

    开辟新跑道，工厂复制计划助非洲工业化发展

    “我们不仅仅是一家跨国供应链贸易公司，还是具备非洲本地化制造能力的实业公司。”博达近几年进行了转型，王立新颇为得意。

    凭借着贸易起家，但博达并不满足于做国际销售的中间商。2016年，在坦桑尼亚开设东非最大的陶瓷厂。2017年正式启动工贸结合战略，并在当年开设了制钉厂、丝网厂、刺绳厂和网片厂以及在莫桑比克开设了铁皮瓦厂。

    经过两年的酝酿，去年博达在培育非洲本土化制造上迎来了厚积薄发：在坦桑尼亚，洗衣粉工厂、瓦楞钉工厂投产。在肯尼亚，纸尿裤工厂二线机台投产。在莫桑比克，纸尿裤工厂启动。在尼日利亚，第一条产线还没正式投产，又要追加投资更多生产线……

    作为制造布局中的样板工程，目前博达的肯尼亚纸尿裤工厂是按照中国高标准建设的现代化生产基地，第一条产线的年产量已达1.2亿片。

    “非洲纸尿裤工厂目前正处于产能转移前期，未来相信在非洲相关国家的政策驱动下，纸尿裤产能将大规模转移到非洲，而且每个国家都会开办区域性的工厂。”吕谋笃表示，今后，博达的非洲工厂还将在非洲其他国家复制，以中国模式带动当地工业化的发展。

    在“国际贸易+本土化制造”的双重支撑下，博达的产品已经在非洲多国畅销，注册了25个商标，旗下品牌也在当地拥有极高的市场占有率。

    之所以能在非洲市场上一往无前、攻城略地，吕谋笃认为，博达的致胜之道在于本土化。

    从产品来看，博达专门针对非洲消费者定制合适的高性价比产品。以洗衣粉为例，非洲是沿海国家，洗衣主要用地下水，但非洲地下水的的硬度很高，是中国的5-10倍，因此需要为当地定制特殊的配方。

    在渠道上，博达也是一直坚持深耕当地。目前该公司在非洲拥有5000家经销商，数万家终端门店。“我们对渠道控制，保证了我们的产品很通畅输送到消费者手上。”吕谋笃说。

    博达的本土化战略还体现在对当地经济增长和就业的带动。如坦桑尼亚的陶瓷厂就为当地政府带来上千万美元税收，为当地提供1500个直接就业岗位。

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