政策推动下 家居建材企业上半年发力工程渠道 收获颇丰

    德尔未来

    大宗业务收入同比增长30%

    德尔未来(002631.sz)2020年半年度报告显示，德尔未来2020年上半年营业收入为5.84亿元，同比下降28.49%。归母净利润为427.99万元，同比下降92.99%。

    其中关于大宗业务，公司加大力度完善工程布局，加大与全国地产商top100的战略合作，报告期内，top100房企合作超60家，地板工程签约量及战略客户量均同比去年同期增长30%。

    菲林格尔

    家居产品完成600至700套

    工程项目签单

    菲林格尔(603226.sh)2020年上半年，公司实现营业收入1.92亿元，同比下降42.66%。归属于上市公司股东净利润643.32万元，同比下降84.43%。

    我国家具行业相对分散。随着家具卖场将向全国连锁龙头品牌集中。精装修推广的背景下，精装房渗透率不断提升，工程业务正逐步成为家具企业的重要新增渠道。菲林格尔特成立独立的工程家装部门，负责全国工程家装业务的开拓，同时在投标价格和资金方面对代理商进行大力度支持。同时，推动代理商进行家装渠道拓展的深耕细作，为代理商配套产品价格政策及市场资源支持，帮助代理商迅速打开家装渠道。搜狐焦点家居获悉，2020年上半年，木地板产品完成项目中标 9 个，战略中标 6 个，开发商资质审查通过并入库5 个。新签工程代理 139 个。其中零售与工程合并签约 115 个，单一工程代理签约 24 个。参加线上地产客户供需洽谈，线下沙龙联谊活动。实现与近 40 个工程客户建立初步商务联系。家居产品完成 600 至 700 套工程项目签单。

    友邦吊顶

    上半年工程业务营收增长14.20%

    友邦吊顶(002718.sz)2020上半年实现营业收入2.80亿元，同比下降16.32%。实现归属于上市公司股东的净利润1702.03万元，同比下滑47.19%。

    友邦吊顶经营业务根据客户群体的不同，分为零售渠道业务和工程渠道业务。零售业务以广大终端消费者为主要客户，主要以经销商门店形式进行运营。工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司、互联网家装平台等大宗采购客户为主，通过直销和经销相结合的方式经营。

    工程业务端，继续深入与头部地产公司及家装公司的战略合作关系，注重新客户开发，培育工程业务代理商，以厨卫吊顶产品为切入点，布局吊顶电器、功能背景墙、电动晾衣架等产品，全面提升工程业务盈利能力。搜狐焦点家居获悉，友邦吊顶累计已与逾50余家大型地产客户签订战略合作协议，其他包括恒大、万科、保利、绿地等众多头部房地产商。报告期内，工程业务营业收入较去年同期增长14.20%。

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