去年进出口增速预计佛山第一，三水如何坐稳外贸“过山车”？

    【 www.FsTaoci.Com 】2021年伊始，广东星星制冷设备有限公司（下称“星星制冷”）外贸部副部长钟婉华只在元旦当天休息了一天，就回到工作岗位，和同事一起加班加点“接柜”。尽管集装箱一柜难求、海运费飞涨，一批批星星制冷的商用冷柜仍在快马加鞭通过货柜车运往深圳盐田港，再经由海运发往欧美等地。

    数据显示，2020年，三水外贸进出口率先恢复到2019年同期水平，预计全年可完成佛山市下达进出口额257.5亿元、增长2.7%的目标，预计增速位居全市第一。尽管在佛山层面而言，三水进出口总额仍然偏小，但增速明显，展现三水对外经济良好的复苏势头。

    在三水外贸强劲的复苏势头下，三水一众外贸企业普遍经历了一段“过山车”般的体验。如今尽管外贸订单回暖，但物流、原材料价格上涨等问题接连涌现，成为制约这些外贸企业发展的新变量。对此，三水又将如何应对？

    “大落大起”的订单

    有20多年外贸经验的钟婉华没坐过过山车，可在去年，作为星星制冷外贸部副部长，她被迫“坐”了一次。

    星星制冷被誉为“中国商用制冷行业领导企业”，其产品出口额占公司销售总额60%。2020年伊始，该公司的外贸订单已经铺排到5月，即便是1月下旬国内疫情暴发，星星制冷上下还是对出口业务持有乐观态度。不过，随着2月底、3月初国外疫情暴发，情况急转直下。

    “受国外疫情影响，很多国外订单不得不暂停或者延迟发货，我们的出口业务来了一个‘大俯冲’。”钟婉华说，4月星星制冷的出口业务一度跌至历史最低。

    同时陷入焦虑的还有佛山市正凯乐鑫电器有限公司进出口部工作人员朱建春，该公司生产的电视机99%以上出口国外，2019年出口额超过2000万美元。但随着海外疫情扩散，该公司的出口业务随之严重下滑。“2020年3月、4月出口业务一度跌至历史最低，两个月的出口销售额加起来不足50万美元。”他说。

    焦虑于事无补，想生存唯有积极应对。在三水区政府大力支持下，星星制冷在2020年2月13日就实现复工复产，到2月底已有60%员工返岗。在国内、国外疫情先后暴发的情况下，全公司一边稳生产，一边稳订单。

    “欧美是我们的重要海外市场，由于疫情没法拜访客户，我们就通过视频网络会议持续与客户们保持联系，争取将订单延后而不是取消订单。”钟婉华说，2019年5月起，公司出口美国的产品还需要承担25%的加征关税，公司领导层果断提出与经销商共同承担，此举也构建起公司与客户之间的长期信心。

    到去年5月底、6月初，国外市场逐步回暖。钟婉华了解到，虽然国外大型中高端酒店的订单需求下降，但一般餐厅、外卖店等对制冷设备的需求旺盛，经销商也积极搭建网络销售平台拓展产品销路。而星星制冷拥有上百个出口产品品类，且全部通过安全、卫生、能耗等一系列北美市场准入认证。由于产品难以被替代，公司订单量得以迅速恢复。

    “去年1—6月，公司出口总额同比下降30%，但一年下来，公司出口总额反而同比增长了5%。”钟婉华说，得益于星星制冷从2016年开始加大投入进行生产线自动化改造，此后每年产能都有50%的提升，确保了订单能够及时消化，而且生产成本的下降也一定程度上抵消了加征关税的影响。

    朱建春的“过山车”体验虽然没有钟婉华明显，但在去年下半年也感受到订单的迅速回暖。他说，本来公司预期2020年全年订单量会腰斩，最后跌幅收窄，预计全年订单量同比下跌了30%。

    外贸回暖的驱动力量

    在三水，2020年外贸“先抑后扬”并非个别现象。

    三水区经济和科技促进局提供的数据显示，2020年，三水外贸进出口率先恢复到2019年同期水平。1—10月，三水完成进出口额202亿元，与2019年持平，增速较上半年的—22.1%收窄了22.1个百分点。1—11月，三水完成进出口额250.6亿元，同比增长7.4%。预计全年可完成市下达进出口额257.5亿元、增长2.7%的目标。

    全市乃至全国的外贸回暖势头同样强劲。据统计，2020年1—11月，佛山全市外贸进出口总额4456.3亿元，增长0.5%，增幅比1—10月提高4.4个百分点，增速回正，其中出口增长5.8%达到3627.4亿元。而以美元计价，中国11月出口同比增长21.1%，创下2018年2月以来最高增速。11月进口同比增长4.5%，连续第三个月正增长。

    分行业看，据佛山海关统计，去年11月，佛山家电、家具出口分别录得47.8%和30.5%的增长。在去年1—11月，佛山出口医疗仪器及器械、医药材及药品分别增长了29.7%和57.9%。

    “从以往数据看，三水企业的出口货物以陶瓷建材、机电产品为主。”三水区经济和科技促进局外贸进出口部门负责人邓蔚认为，这些企业往往凭借过硬的产品品质，建立起稳定的海外销售渠道，同时，海外疫情持续，众多海外工厂停工，“宅经济”兴起，“外力”和“内力”共同作用下，三水外贸自去年7月以来加速实现恢复性增长。

    而在邓蔚看来，相较于大型制造业企业，中小型制造业企业是推动三水此轮外贸增幅的中坚力量。

    佛山市德锐家具有限公司是上述观点的一个佐证。该公司是一家主营阳台休闲户外家具的科技型中小企业，超过六成产品出口美国和北欧，是当地多家大型建材商的代工企业。受疫情影响，国外对“花园家具”的消费需求激增。德锐家具有限公司总经理谢叶松说，去年以来，不少海外采购商都追加订单，预计2020年出口额同比增长约50%。

    近年来，三水启动市场采购贸易，加快培育跨境电商，这些外贸新业态也成为了推动三水外贸迅速回暖的新力量。据统计，2020年1—10月，三水完成市场采购贸易约42.98亿元。同期，三水全区跨境电商进出口约31.7亿元。

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