粤贸全球，佛山优品如何再闯世界？

    时至今日，“佛山制造”成为中国制造业的典型代表之一。但在全球价值链加快重构的背景下，佛山外贸转型升级的课题迫在眉睫，如何推动“佛山优品”继续行销全球？

    首先是进一步打通全球商路。这是因为，经贸摩擦的深化，让关税壁垒成为横亘在企业面前的一道道坎。疫情反复之下，单一产能布局更是频遭“断供”“断链”。

    面对全球化的新挑战，佛山外贸模式必须再突围，推动产能布局从“一”到“多”，贸易方式从传统到现代的升级，还要改变以oem为主的传统贸易业态，通过品牌获取更高附加值。

    对此，国际知名跨国企业的发展历程或许可以为佛山企业提供启示：在美国，可口可乐、波音等世界500强企业的海外营收占总营收的比重达到60%，远高于中国世界500强企业的20%。在日本，本田、索尼等知名企业将大量产能布局到海外，本土却专注创新研发和品牌服务，让企业始终引领世界消费前沿。

    事实上，在这轮世纪疫情的挑战中，佛山企业也尝到了全球布局的甜头。例如在非洲，疫情导致当地瓷砖进口受限、部分企业停产，在当地建有工厂的科达制造乘机加大产能，仅去年在非洲建材业务营收就超过23亿元，同比增长超过31％，净利润更是翻了一番，达到8.2亿元。

    从产品出海，到产能出海，再到技术、服务出海，“走出去”的步步升维，呼唤佛山企业加大力度深化全球布局。我们期待，更多佛山企业成为跨国企业，让产能、品牌和创新在全球开枝散叶，传承“佛山制造”的根与魂。

    ■一线走读

    科智美家具：

    拥抱国际电商

    开辟家居出海新路

    “这把椅子的调整功能在这一价位的产品中是首屈一指的，坐在上面真是太舒服了，我不能推荐更多！”

    亚马逊平台上，英国客户d·lawson对一款型号为m57的椅子评论说。在358名消费者的“点赞”下，这条评论冲上了评论榜榜首。

    这款椅子产自佛山市科智美家具有限公司（下称“科智美家具”），工厂位于南海区泛家居产业重镇——九江镇。2018年3月，科智美家具的控股企业在亚马逊平台欧洲站上开设了首个名为“sihoo（西昊）”的店铺，为这些佛山制造的办公椅拉开了“出海”序幕。

    如今，来自科智美家具的办公椅已经成为亚马逊平台上的“爆款”：2018年，西昊店铺年销售额为800万元，2019年增至4500万元，2020年增至1.5亿元，2021年又增至3.6亿元。期间，店铺还获得了亚马逊平台的最具全球视野卖家奖。

    对于家具行业而言，传统的外贸渠道主要为参与各类国际会展，寻求与海外经销商的合作，通过oem等代工方式出海。科智美家具为何与众不同？在企业负责人罗慧平看来，正是“用户思维”决定了科智美家具必须另辟蹊径。

    跟很多同行一样，科智美家具决定开拓海外市场之初，也曾尝试通过传统渠道出海。但罗慧平很快发现，海外经销商往往更关心商业利益，例如降低成本、更换花色等，而非用户的需求。

    这就与罗慧平坚持的“用户思维”产生了冲突。罗慧平认为，一张好的椅子，应该充分考虑消费者的体貌特征、使用场景和使用习惯，也就是要做“人体工学座椅”，而非普通的办公椅。

    于是，罗慧平决定复刻国内的电商经验，以2c的模式去开拓海外市场。2017年底，当主营2c业务的亚马逊平台主动找过来时，双方一拍即合。

    登陆亚马逊平台后，企业在产品定位和经营合规等方面下了一番功夫。罗慧平透露，2018年时，亚马逊平台上大部分产品价位集中在30—60美元，如果想要选购更高端的办公椅，消费者只能光顾1000美元以上的店铺，于是他将首期三款产品定价在150—200美元之间，填补了市场空白。团队还花了几个月的时间，在德国、英国、法国等拥有亚马逊站点的国家注册了税号，成功应对了来自欧盟的税务合规化整改。

    借助跨境电商新通路，科智美家具还将持续走向全球市场。罗慧平透露，企业已经提出海外市场两大战略目标，分别是高端产品单品年销售数量突破200万件，以及未来五年销售额突破100亿元。

    【南方日报记者】王谦

    【策划/统筹】林焕辉张培发

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