家居卖场格局生变 多维度抢夺流量谁能胜出？

    【 www.FsTaoci.Com 】今年以来，家居行业普遍面临增收不增利甚至收入利润均下滑的困境，不管是家居卖场龙头还是普通家居卖场，都遭遇前端的经营挑战。

    家居经销商跑路事件频发，家居卖场倒闭潮到来，整个行业洗牌加剧，将进一步提升行业集中度。

    头部家居卖场除了持续拓展下沉市场、巩固传统流量阵地，也从优化卖场业态布局、进行数字化转型等方面发力，多维度抢占流量，以期在新的消费格局中，赢得先机。

    家居卖场惊现倒闭潮 行业洗牌加剧

    自2023年开年以来，各地屡现家居经销商跑路事件，其中不乏兔宝宝、曲美等上市头部品牌，全友家居、尚品宅配、美雅全屋定制等品牌，也都因经销商卷款跑路，引发了消费者维权。近期，西安某品牌经销商跑路引起关注，该门店涉及的货款据传高达40余万元，数十名消费者受牵连。

    大环境低迷、经销商经营不善，资金链断裂往往就成为压倒经销商的一根稻草。

    对于家居卖场来说，同样苦不堪言。

    资深行业专家好家网ceo范学友坦言，今年上半年卖场营收下降非常明显，一些卖场收入“不仅只有疫情前高峰期的四分之一，就是与疫情期间比，也只有一半左右。”

    据他此前观察，今年前几个月，周一到周五，一个拥有百余门店的中等卖场，一天营业额只有3-5万元，周六日5-10万，周末大促销也只有80-120万元。

    据不完全统计，2022年以来，包括宜家、红星美凯龙、居然之家、一统国际等知名卖场均传出过卖场关闭的消息。

    近期，北京、长沙有多家家居卖场也因经营不善相继宣布关闭，如长沙红星欧丽洛雅家居商场宣布闭店后，给商户3个月的清货退场期到9月30日。就连国际巨头宜家也继去年关店后将再度减少门店，比如年底前将停止运营上海静安店。

    从中报数据看，居然之家和红星美凯龙两家龙头家居卖场，今年都遭遇前端的经营挑战。

    业绩低于市场预期，利润更是大幅下滑，其中，美凯龙的利润只剩零头。

    从两家公司的年中报告可以窥见，家居卖场普遍存在的几个问题，一是卖场收入下降，但成本费用不减反增，二是毛利率高的业务下滑，低毛利的业务难以填补缺口。说到底，还是卖场的景气不足，生意不好。

    居然之家首超红星美凯龙 行业格局生变

    值得一提的是，今年上半年，居然之家首次在营收和净利润上都超越了红星美凯龙，净利润更是红星的近六倍。“卖场一哥”易主，居然之家成为家居新卖场之王。

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