线下家居零售分化：有公司2023年净开店上百家

2023/10/12 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】家居建材行业的线下零售业务，依然是众多公司的支柱。大部分品牌的营收里，线下零售占到超7成的份额。

千方百计提振线下零售的竞争力，做大零售规模，扩大零售的利润空间，成为品牌们的核心工作之一。

而提升每家门店的零售业绩，则是经销商与店长们最重要的工作。

对于品牌而言，零售业绩如何进一步做大？

答案很明确，一是招募更多优质经销商，根据合适的密度，开设足够多的门店，完成所有城市的布局。二是联手经销商做大做强每家门店的产能，抢占本地市场的更多份额。

据统计，2023年以来，部分品牌开店数量再次迅猛增长，甚至净增上百家，同时，也有公司关店量高达数十家。一增一减的变化，可以感受到洗牌程度之激烈。

以富森美为例，其位于成都的多处商场，均陆续迎来了知名品牌的新店开业，既反映出龙头家居卖场继续受到高度认可，同时也可看到竞争之激烈、终端升级之变革。

例如，9月时，林氏家居旗下的时尚功能沙发品牌「lyinfun懒魔方」，就在富森美举行了开业仪式，该店位于富森美家居3号店，有“西南家居市场天花板”之誉。

还有皇派门窗的千方旗舰店，9月在富森美举行了启幕活动，亚洲飞人苏炳添助阵，并发布了「亚运100双内开窗」和「亚运100窗纱一体外开窗」等亚运新品。

惠达卫浴的最新形象店也落地富森美成华商场，500多平方米，有超级店之说法，并于现场发布“国民爆款”007智能马桶。

此外，2023年里，一些新升级的大店，陆续亮相富森美，例如3月时，丝涟床垫“全球睡眠中心”落地成都富森美。这是丝涟在中国市场的第1000家门店，面积高达2037平方米，不仅成为丝涟全球最大的线下睡眠体验店，而且称得上床垫类睡眠终端的旗舰型终端。

随后的4月，舒达在富森美的西南超级旗舰店开业，请来自由式滑雪空中技巧世界冠军、舒达中国区品牌大使徐梦桃助阵。

并且不断有新的开店调整动作，例如今年9到10月，舒达床垫“一店倾城”提速，在全国有近50家新店开业，其中不乏2600㎡的超级大店。

据官微介绍，呼和浩特市居然之家新城店2600㎡，上海shopping mall舒达新店260㎡，济南市东亚家居1000㎡，临海市杜桥舒达旗舰店960㎡，泉州市喜盈门国际建材家具广场715㎡。

此外，鄂尔多斯市居然之家新店634㎡，重庆市二郎居然之家新店565㎡，南京市卡子门月星国际家居新店414㎡，邵阳市文创大厦独立店394㎡，隆回县方达丽家建材家居广场320㎡，西安市北二环大明宫店317㎡。