大将军瓷砖西安经销商：顺势谋局！

    【 www.FsTaoci.Com 】做一个经销商很容易，但要做一个超级大商却需要具备更多的经验、实力和智慧。

    时光不会辜负每一份坚持和坚守。大将军西安经销商江林书，一个拥有十余年家居建材行业经验的80后，既保留了传统建材人对产品品质的追求，又融合了新一代的消费观念和经营品牌思路。

    在江林书的心中，一直有着成为一代大商的梦想。他敢于冒险，心怀感恩，面对市场日新月异的变化，始终不惧困难、追逐梦想。

    2013年进入家居建材行业，成立西安年鸿建材有限公司，后在2020年5月正式开始代理大将军瓷砖，江林书经过前期的沉淀与积累，外加大将军品牌总部的帮助与扶持，虽然当下市场经历寒冬，但是他的公司却能够逆势增长，业绩达到亿万，团队也在连年扩大。

    “好的门店使得合作过程也变得更加轻松，分销商、装饰公司、异业、业主的合作模式产生了积极的转变。”在江林书看来，构建绝对竞争优势的高端体验店是打造、展示品牌形象最好的途径之一，不仅可以输出更加丰富立体的体验效果，更能呈现和放大产品特色，受到高品质客户认可，让品牌和客户之间建立更强的粘性。

    目前，西安市区有2个自营专卖店，分别是南大明宫体验馆和北大明宫体验馆，总面积近1500平方米，今年同步总部全新视觉形象，焕新升级。整体店面不仅注重设计性，每一处空间都在传递品牌的调性，更关注用户的体验感，让快节奏生活下的人们找到心中的归属。

    江林书在渠道拓展和渠道管理上有自己的一套生意经，他表示，在公司早期发展阶段中，就逐步形成了一套适用于自己的销售和管理体系，目前公司有20多名员工，包括门店销售导购、业务分销、设计师、跟单、售前售后服务人等，公司化运作、完善团队管理架构与激励机制、加强店面管理、提升售后服务，将日常工作做到极致是西安经销年销售破亿万的关键之一。

    谈到做好区域总代理的核心，江林书认为区域总代理必须充分了解分销商属性，把分销当直营，努力实现对分销商的极致服务。

    只要客户有把大将军做好的意识和心意，我们就会给予最大的支持，提供设计装修支持，样品安装支持，开业物料支持，精准广告支持，主动营销帮扶，更好地赋能我们的分销客户，一方面是为了做出公司的口碑，另外也是提升大将军品牌的口碑，让分销客户得到合理的销售份额，达到较好的赢利。

    培养有目标，有思路，有潜力的分销客户，树立样板市场，打造典范，在分销商之间形成你追我赶的赛 马机制，从而让市场份额不断的壮大。同时，设立专门的团队做分销客户的培训和服务，做好对分销商的支持。“由于我们的服务到位，让分销商合作起来很放心。”江总自信的说到。

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