新兴市场订单弥补欧美下降缺口，外贸企业产能转移也变了

    他们的做法是将半成品出口到越南，加工成成衣再在当地销售，这样的形式不仅受到越南的欢迎，也能在rcep的框架下享受到关税的红利。

    当然，降低制造成本仍然是不容忽视的动力。随着国内工厂近年来降本增效持续推进，边际效益也在递减。而去越南建厂，姚东估算说，单就生产成本来说和内陆城市相比就能节省20%左右。由于越南与中国接壤，半成品可以通过铁路运输到广西边境再出关，物流成本和时间都相对可控。

    事实上，今年欧美订单接得少并不是因为市场需求萎缩，而是高关税让出口利润过薄。“今年美国就做了一两单，客户想返单，但我都不想做了，关税高，利润太薄了。”姚东说。这也意味着，今年明显减少的欧美订单，完全可以在东南亚工厂投产后重拾，也将在多个市场的共同增长中实现公司订单的大幅上涨。为此，除了在越南新建工厂，姚东也已着手在安徽新建一家工厂。再加上针对内贸市场的拓品努力以维持内销的上涨，他预计明年公司整体的销售有望增长30%以上。

    除了东南亚和中东地区，俄罗斯也因为市场的高速增长而成为外贸企业“走出去”的重点阵地。罗曼罗兰集团户外新材料有限公司负责人江南告诉第一财经，他们将考虑在东南亚和北非设点，保留未来在当地采购原料和雇佣当地员工的先机，但不会轻易设厂，毕竟和东南亚相比，中国的制造业仍然具有一定的优势，除了仍然存在的人口红利，还有完备的产业链以及庞大的内销市场。为了更好地开拓内销市场，他们还在今年重启了俄罗斯的生产制造，通过整合国内面料的优势和俄罗斯在冲锋衣设计和研发领域的国际资源，最终将品牌化的产品销回国内。

    产业升级和全球化支撑

    面对外贸市场的严峻形势，大量实现了灵活调整的中小微外贸人是勤奋的，对于前景也还是乐观的。而在产能转移或越来越多企业因为多种需求“走出去”的背后，离不开中国制造业升级和全球化持续的支撑。

    其中备受关注的中国与越南的关系，正在“以利相融”中加深。中国长期是越南最大贸易伙伴，越南是中国在东盟最大贸易伙伴和全球第四大贸易伙伴。中国出口的原材料和机械设备有力支持了越南制造业发展，中国企业在越南也已建成海外最大的光伏产业集群。

    2023年，中国光伏巨头还在大手笔布局越南，也带动了越南对中国的进口。数据显示，2023年9月，越南进口中国光伏玻璃5.91万吨，占当月中国光伏玻璃总出口量的19.5%，一跃成为最大的中国光伏玻璃进口国。

    越南海关总局统计数据显示，10月越南与中国进出口总额达近170亿美元，其中越南出口额近66亿美元、进口额超100亿美元。2023年前10个月，双边贸易总额达近1400亿美元。截至10月底，越南对中国的出口额逾495亿美元，同比增长5.1%。目前，中国是越南最大的贸易伙伴——截至10月底，中国市场占越南进出口额的24.88%。如果仅就出口而言，中国市场排名第二、仅次于美国，而进口仍保持第一的位置。

    不过，国际产业链、供应链的分工与整合，是会随着市场需求的变化和价值链的升级而调整的。前10个月，越南出口活动仍保持正增长，但进口额却有所下降。和越南前10个月对中国出口保持增长不同，同期越南对中国的进口达893.4亿美元，同比下降11%。

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