复盘2023：大家居行业30种新业务、新业态及新模式

    21、天坛家具：天坛整装

    2021年时，金隅天坛家具进入整装领域，推出金隅天坛整装，提供从设计到主材、家具软装配齐到施工的一站式家装家居解决方案。

    2023年提速，天坛整装已在北京完成四家大店的运营，并在杭州开设门店天境家居美学馆。年内发布0负担装修模式与“臻享系列”全案产品，其0负担装修模式涉及资金0压力、设计0浪费、施工0容忍、产品0担忧、交付0滞后、价格0被动增项等。

    相当于短短一年多时间里，完成北京“东西南北”区域战略布局，合作品牌从数十家到数百家，据公开资料，2022年业绩突破3.65亿，2023年开年单月业绩破亿。

    22、公牛：无主灯

    无主灯已成为公牛的战略新业务，经过前期的业务孵化与培育，推出“沐光无主灯”新品牌，定位“专业的智能无主灯品牌”，已成立独立运营的事业部，构建起系统的渠道体系。

    据公开资料，两个无主灯品牌的定位与渠道不同，公牛无主灯通过传统的装饰渠道流通，沐光无主灯致力于提供“自然的光、情绪的光、智能的光”，并以专卖店、旗舰店的形式销售。

    23、tata木门：tatacasa

    tatacasa暨杭州tata木门五千方超集店面联合开业，联合体涵盖了tata木门旗下tatacasa、tata木门、锦上宅入户门、锦上宅静音门窗等四大品牌。

    tatacasa针对高端家居市场，服务高净值人群，以“东方韵律，格调生活”为品牌主张，倡导隐喻东方、自在尔雅的空间格调，延伸到门墙柜一体化，并为消费者提供高端定制服务。

    此次，tata木门首家超集店在上海开业，占地466平方米，店面内展示近40款木门，打造门墙柜一体化的家居空间，同时展示了意式极简、现代简约、法式轻奢和锦上宅静音门窗四大产品空间体验区。

    24、索菲亚：整家3.0战略

    5月，索菲亚发布整家定制3.0，从整家1.0的组合式定制，到整家2.0的空间式定制，再到整家3.0，从整家品类与产品过渡到生活生方式的研究，打造新兴生活方式家居定制解决方案。

    基于对生活方式的研究和洞察，索菲亚选取了时尚美妆、电竞宠物、美食社交、家政收纳、母婴生活、休闲欢聚等6种新兴生活方式，进行理想家居解决方案的打造，并在此基础上展开n种演绎，构成索菲亚整家3.0的6+n种理想生活方程式。

    25、居然之家：家政家居服务

    9月，位于北京市昌平区的居然之家家政家居研学中心开学。该学校占地面积50亩，将围绕定制家具、智能家居、家居安维等培训内容，培养家政家居服务人才。

    居然之家董事长兼ceo汪林朋在开学典礼上表示，家政服务将成为居然之家大家居布局的一部分。居然之家的理想是每年培养高级家政人员2000-5000人。用未来5年的时间抢占北京的中高端家政市场。争取用2-3年时间让到家服务为商户赋能，提高效率。

    他表示，近几年，居然之家致力构建的商业模式，是“实体店+流量平台+物流交付+到家服务，其中，到家安装服务方面存在明显不足。下一步将重点培养定制家居到家安装和维修服务人员，进一步完善居然之家的整体商业布局。

    26、德国朗乐福：整卧空间

    9月，第52届中国（上海）国际家具博览会举行，德国朗乐福推出布局整卧空间赛道的品牌升级战略，打造“整卧空间缔创者”的标签。

    德系美学卧室空间解决方案从人的感受出发，将寝具的色彩、外形、意境高度融合，塑造独具德系美学特色的空间视觉，以床垫为中心，搭配床架、床品、梳妆台、沙发椅等卧室寝具，实现一体化呈现。

    27、莫干山：速装家

    9月，莫干山速装家全新战略启动，通过“板材速装”到“速装家”的战略升级，推动样板市场落地，搭建“1+n+x”标杆布局。

    此前，莫干山已推出板材速装业务，以莫干山板材为核心，提供测量、设计优化及上门安装服务，搭配各类柜门、五金、罗马柱线条、封边等配套产品，加入试衣镜、裤架、藤篮挂件等衣柜收纳系统，进而为消费者提供从材料选择、定花色、柜型设计、风格设计再到安装的一站式服务。

    设计方面，提供标准化组合方案，如现代简约、美式、新中式、简欧、轻奢、极简等。选好柜型、确定花色后，本地加工中心完成装配式组合生产。并采取521服务，即5项免费，涉及免费测量、免费设计、免费出图、免费送货、免费安装。2个保证，包括10年质量保证、终生维护。1份承诺，即只用e0级板材。

    28、永艺股份：撑腰椅

    9月时，永艺撑腰科技品牌发布会在上海举行，并与分众传媒达成战略合作，开拓撑腰椅品牌市场，扩大人体工学撑腰椅赛道。

    此次发布的随动撑腰系列新品flow550，聚焦“久坐的专业人士”，运用座背联动技术，使用户感受动态坐姿下的坐感体验，其解决了用户在后仰过程中的时刻撑腰问题，实现全方位支撑。

    据大材研究的观察，近年来，永艺在人体工学椅领域连续发布成果，已积累了一定的技术与市场优势。跳出人体工学椅的概念，提炼出“撑腰椅”品类名称，有潜力孵化出一条更贴近用户需求的赛道。

    29、宇曼家居：高定品牌“本庭易墅”

    10月，宇曼家居迎来总店开业，并推出高定品牌：本庭易墅，通过符合庭院人居生活空间的意式设计，打造别墅大宅的格调生活。

    本庭易墅通过昆仑系列、远洋系列、传承系列等，涵盖各类消费者。昆仑系列通过立芯板、雷诺利特等产品体现精美。远洋系列以烤漆产品为主，将金属与烤漆工艺结合。传承系列采用实木。

    本庭易墅项目与可丽芙华北区官方代理商北京瑞原爱格、立芯板生产商华杰图略、德国功能五金凯斯宝马中国总代北京富胜家居、西班牙德赛斯岩板供应商、意大利五金萨郦奇供应商北京科伦、奥地利blum供应商美寸空间完成签约。

    而宇曼家居已能提供整体厨房、全屋定制、木门、墙板等为核心的一体化设计、制造、交付服务。

    30、慕思v6：大家居店态pro版

    10月，v6大家居店态pro版发布会暨绍兴店开业典礼举办，此店态以全案设计为核心，整家配齐一站式销售，打造多个大师设计的真实家居样板间，100%还原客户生活场景。

    自2021年起，v6探索大家居战略，软体成品与定制相结合，一体化设计，涵盖全屋八大空间，此次将设计师获奖作品以样板间呈现，做到好店态-好设计-好产品环环相扣。

    其中，帆书与v6家居长期合作，在读书空间、家庭书单、联名书香家居产品、城市读者营等领域联手，本次合作“帆书v空间”新业态，打造家庭阅读场景。

    据公开资料，2023上半年，v6全国大家居门店突破118家，覆盖18个省份、2个直辖市、3个自治区。成功转型大家居的经销商业绩增长率达到43%。

    大材研究认为，并不是所有新的探索都能成功，但总体来看，从创新中确实不断孵化出新的成果，带动企业的增长。创新，可能不一定成功。但不创新，成功的概率会更低。

    文章来自公众号：大材研究

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