从机械设备供应商到全球建筑陶瓷生产服务商，科达走向深海

    【 www.FsTaoci.Com 】12月1日，科达制造股份有限公司（以下简称“科达”）发布投资者关系活动记录表（2023年11月）。根据内容显示，截至第三季度末，科达陶机海外订单占比超60%，海外收入持续提升。

    截至目前，科达业务已覆盖60多个国家及地区。考虑到行业周期特性，未来科达希望借助全球化的布局，实现“市占率第一、技术领先、全球主流客户首选”的目标。

    2023年即将接近尾声。近日，陶瓷资讯与佛山科达机电（以下简称“科达机电”）总经理何卫东交谈时，对方就透露今年科达机电的销售目标已超前超额完成，而且其输出的全球视野和思考令人受益匪浅。

    科达机电总经理何卫东2023年科达提出了从机械设备供应商向全球建筑陶瓷生产服务商转变的战略，支撑科达这一战略的是31年对建陶领域的深耕，以及较早的全球化布局。这一转变的背后，科达各个版块都在创新求变。

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    大战略指引下

    如何做好全球陶瓷设备的综合服务商？对于科达而言，相比单纯卖设备，要做好全方位的综合服务商就更为艰难。这需要在区域内结合当地的工业背景、人员情况、市场需求给予最合适的配置设备的布局，综合提供一套解决方案。做全球陶瓷设备的综合服务商，如何结合中国制式和欧洲制式走出设备新路，科达正在做这三件大事：第一件事是作为行业龙头，科达要能代表中国最先进的制式和模式，以及对工艺、生产管理的理解。在中国，单一的设备厂家或是瓷砖企业都不能完全代表中国最先进的制式和模式，而应该做加法和整合资源，因此，科达向客户、供应商等同行学习，甚至联合供应商资源，共同将自身塑造成能代表中国最先进制式和模式的引领者。第二件事便是做好能源管理。相比国外，中国在能耗管理上其实走得比较靠前。科达有个很大的优势就是可提供整厂整线解决方案，科达机电也有个优势就是原料设备和窑炉均做。由于原料车间需要很多的余热，窑炉会产生多余的余热，将窑炉和原料放在一起综合去思考，即能源的全管理或热能技改零排放，这是科达机电在思考更在做的事情。今年，科达窑炉版块在能源管理方面有不少动作。比如，科达已将窑炉与原料设备车间融合，并已形成完善的方案，在多个行业项目上尝试应用。对于窑炉多余的能源，可以应用于喷雾塔炉膛助燃风、喷粉前泥浆预热等，其目标就是热能的全利用。据了解，科达在福建某企业做双零吸水率地铺石，能耗做到了低至1.4m3ng/㎡，在广东某企业做渗花砖，能耗做到了0.9m3ng/㎡以内。第三件事则是对标欧洲制式和模式、对工艺标准、设备标准、工业环境、生产需求的全面理解。欧美高端市场是科达未来在海外的重点开拓方向。2018年，科达收购了意大利唯高。今年，科达又收购了意大利模具公司fds 70%股权，一方面希望融合欧洲制式，提升产品力，另外也希望加强与欧洲客户的黏性，中欧结合更好地拓展高端市场。

    科达收购意大利模具公司fds 70%股权签约仪式产线配置是结合当地的工艺和市场需求而定。目前，科达已经承接了大量原有欧洲制式的一些工程项目，从实战探索客户的需求出发，通过欧洲制式与中国制式的结合。让客户买到最适合当地企业的制式和模式的设备，这是设备领域的一个思考。科达现在已有很多领先行业的动作。“我们在全国选择最优秀的代表性生产线和企业，通过大型调研去融合这些生产线和企业的供应数据，来做自身内部的供应储备。这一行业前所未有的大动作可令科达能够代表对中国最先进设备、工艺的理解，乃至对中国制式的理解。”何卫东表示。从能源管理，到对整线的中国制式和模式的不断掌握和完善，再到中国制式与欧洲制式的结合作为提升，科达显然已经走出一条设备新路。

    02硬实力与软实力兼备为客户创造价值做企业，特别是像科达这样的龙头企业，不仅要有社会责任，还要有行业责任。引领行业的进步，传导正确的价值观，以及正确的做设备的理念，为行业疏导，让自身做的事情回归到价值本身。因此，做企业的本质就是为客户创造价值，这是企业生存的根本。科达有整厂整线配套能力，现在已经能够代表中国最先进的制式和模式，未来将通过加强中欧结合，能够代表全世界对瓷砖应用、设备理解最深的、最先进的水平，这就是硬实力。除了硬实力，软实力也必不可少。相比国外原料是可以直接采用的标准配方，中国的原料采自各种矿场，是非标的。因此，中国对配方的理解是全世界最深的。当然，这就要求自身对原料的理解更加深刻，设备要适应配方，也就是要考虑如何通过设备和工艺将成本降到最低。目前，在国外的众多项目，科达不仅输出整线设备，还派工艺管理人员进行工艺的输出，能够更深入地将中国制式和模式在国外落地，也就是努力将中国制式与欧洲制式很好地结合起来，并且得到客户的高度认可。这就是科达要做全球陶瓷设备的综合服务商的底层逻辑。软实力还着眼于配套服务上，科达做综合的配套服务商，在“百亿陶机”的战略规划下，科达将在原来陶机整线设备销售基础上，叠加配件耗材+服务+工艺的输出，并持续着眼于陶机设备的跨领域应用，覆盖多产品链满足客户多样化需求，通过整合资源，为全球客户提供更高性价比的产品。软实力更体现在服务化，科达深化全球化布局，目前在海外已成立了5个子公司，且子公司和办事处的数量还在持续增加，并在国内外拥有80多个配件服务网点，建立起覆盖全球主要市场的配件和服务体系，为客户提供全天候专业及时的服务。通过软硬实力的结合，科达正在打造更强的竞争力，向着陶机百亿目标进发。

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