装企渠道为泛家居企业拓展新的增长空间

    【 www.FsTaoci.Com 】近几年，在传统零售渠道增长乏力的背景下，泛家居行业企业通过装企渠道拓展新增长点的动作频频。

    11月10日，在梦天家居举行的2023年第三季度业绩说明会上，梦天家居董事、总经理余静滨提到接下来公司将会扩大面积和家装公司合作落地。

    大宗业务受波及

    过去几年，房地产市场的快速发展，带动了家居、建材企业大宗业务的快速增长。以定制家居企业欧派家居为例，2018-2022年，欧派家居大宗业务的收入从14.18亿元增至34.95亿元。所谓的大宗业务，是指其全国范围内承接地产住宅、酒店、长租公寓、学校、医院、办公楼等各类工程项目定制业务，合作对象主要为各大开发商。

    据了解，此类企业以往营销主要是以经销商专卖店为主，随着房地产行业精装房产品的兴起，头部家居企业开始向房地产大宗业务倾斜。2018年时，行业头部企业欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺大宗业务收入已过亿元。

    但从2020年开始，房地产行业进入新一轮调控期，尤其是2021年下半年，受信贷收紧等因素影响，全国房地产市场迅速遇冷，陆续有房企遇困，其上下游的家居建材企业亦受到波及。

    2022年，欧派家居实现营收224.80亿元，同比增长9.97%，实现归母净利润26.88亿元，同比增长0.86%。不过，就归母净利润同比增速而言，创下了该公司自2012年以来的11年新低，此前欧派家居的净利润增速从未低于两位数。值得关注的是，大宗业务收入34.95亿，同比下降4.85%。

    建材行业亦难幸免，以木门企业梦天家居为例，据财报显示，企业大宗业务2021年实现营收1.29亿元，同比增长80.48%。这一数字远超经销商业务模式的增速17.36%。然而，到了2022年，虽然大宗业务实现收入1.37亿元，同比增长6.34%。但是与2021年相比增速明显放缓，下降7414bp。

    家企与装企合作成趋势

    受经济增长承压、房地产销售压力等多方面因素影响家居企业面临较大的经营压力。

    据国家统计局数据，2022年1-12月，全国家具类零售总额 为1635亿元，同比下降7.5%，在商品零售的各个品类同比增速暂位居最后一位。同时，2022年规模以上家具制造业企业全年营业收入规模为7624.1亿元，同比2021年下降8.1%。

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