线上线下一体，新零售模式将重构家居行业生态

    2022年后的很长一段时间，一方面受楼盘精装修模式的影响，家居建材企业的销售重心发生了变化。

    另一方面，由于新一代消费者购买行为的变化，其消费需求很大程度上通过装修公司、设计工作室、整装公司、工程及新媒体等新消费路径实现。

    当下。消费者购买家居建材不局限于单一的零售市场，由此，传统的销售渠道逐渐瓦解，目前大部分占比只有20%-30%。

    06. 趋势六：单一品牌生存压力越来越大

    目前喜欢一站式购物的主流消费者对装修预算越来越不敏感，加上三年疫情的影响，刚需消费者基本都是在额定预算内选择最好的产品和服务。

    因此，消费者更愿意选择整装套餐公司和家装公司。而在整个供应链中，单品企业在产品矩阵中的话语权越来越弱。

    包括头部流量型品牌，也因为在年轻消费群体心智中的老化，令话语权走弱。

    而再往下看，随着整装公司向中高端市场进发，接下来，专业品牌、特色品牌的话语权会逐步提升。

    07. 趋势七：家居建材卖场门店业态将多元化

    近十年来，家居建材大卖场一直就过度发展、年年加租，饱受争议，而当下其发展更是进退两难。

    随着精装房越来越多，整装公司内设家居卖场越开越大，越开越大，传统家居建材卖场昔日的流量优势变成了流量劣势。

    如果传统家居大卖场不及时转型，那么接下来等待家居建材店的将是一波波的关店潮。

    因此，下一步家居大卖场的业态多元化之路，将是大趋势。

    同时，为了化解租金压力，提升单店坪效，传统门店单品专卖店也将向多品类集成店转型。

    08. 趋势八：行业成本会进一步增加

    众所周知，建材家居产业的成本由原材料成本、生产成来、人力成本、品牌及渠道运营成本组成。

    目前来看，由于劳动力供给因素的影响，原材料价格不断上涨，成本不断上涨，这是不争的事实。

    卖场作为家居建材行业的主要零售渠道之一，受自身成本压力的影响，反作用于家居建材行业，使得家居建材企业的运营成本越来越大。

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