品类融合，场景化呈现！鹰牌拓新模式，开辟业绩全新增长曲线

    【 www.FsTaoci.Com 】“单一陶瓷品类销售，容易缺席越来越多的销售场景，如二手房翻新、精装房升级、一站式选材、高端全案……缺席得越多，越容易被整合替代。”

    2021年，鹰牌借助母公司天安新材在多品类材料领域的基因和优势，被注入更广阔的大家居基因。

    经过一年多在大家居领域的产业布局，鹰牌已经孵化出适合不同市场、不同渠道的多种模式及店态，以独具差异化的思路及“场景化的健康人居”这一核心优势，为当前陷入困局中的陶瓷经销商开辟了一条新的商业路径。

    #1

    纵向“深化”，全维度“进化”

    多元化店面布局

    多模式齐头并进

    “深化”和“进化”，是鹰牌布局大家居赛道的两个关键词，也是鹰牌“陶瓷＋大家居”双轨并行战略实施的重要方法论。

    “深化”是指根据经销商不同的渠道特性，从单一陶瓷，到多品类共融，再到独立整装的深化发展过程。“进化”则是指鹰牌将持续进行战略迭代，进化出适合品牌不同发展阶段的大家居模式。

    围绕这两大维度，鹰牌已经孵化出了适合不同市场及渠道的多种模式和店态：

    其一，以陶瓷为主，在店内对产品体系进行扩充，融入多元化材料，以复合店面的形式推进。

    其二，在原有经销商体系中挑选出适合做标准整装的经销商，对整体店面进行升级，让其往标准整装方向发展，也就是鹰牌改造家，主攻精装房升级、旧房改造等刚需市场。并以标准化的模板输出不同风格模块化的空间场景，供消费者选择，让经销商更快速地推进成品销售进程。

    其三，是将陶瓷店面和鹰牌改造家店面组合起来，形成组合店面，可以以独立的店态存在，也可以二者融合，开设专区。

    其四，就是真正全面迈向整装大家居的店面，也就是鹰牌生活，从天安新材和鹰牌陶瓷核心产品的健康环保优势出发，以well标准打造板材产品，持续性地整合资源形成标准化的系统输出高端整装全案，并不断进化和迭代。

    多元化的家装需求，催生多元化的家装模式。归根结底，鹰牌衍生出的不同店态皆是针对终端市场及渠道的不同特性及需求，帮助经销商快速并聚焦地将模式打通。

    同时，基于陶瓷、墙板、地板等多品类产品的扩充，也让鹰牌的终端店面更具差异化和竞争力。

    一直以来，传统瓷砖店面表现的是单一大品类的属性，很难体现家居场景的温度和氛围，鹰牌经过多元化品类扩充，让店面持续进化，注重场景化呈现，从视觉上打动消费者。

    “地面该用瓷砖就用瓷砖，该用地板就用地板。墙面该刷漆就刷漆，该用墙板就用墙板，通过材料自身的使用属性，让不同材料回归到具体的空间中去，使店面更加接近消费者对家居空间真实场景的感受。”鹰牌实业副总裁陈方根说道。

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