拥抱实体零售的福建90后,对话四维卫浴厦门经销商赖梅华

    【 www.FsTaoci.Com 】在厦门吉家家世界有这么一家店，店主是一位从全职主妇转为创业者的90后女孩。当赖梅华从此开始代理四维的时候，意味着在厦门老四维经销商黄建明手里30多年的四维，迎来它的新伙伴。随着渠道细分、去中心化、碎片化，具备本地线上化能力的经销商优势也在凸显。业内干出了几个上市公司某大佬最近指出，在现在渠道形势下，头部企业和新生品牌在同一起跑线。对于可以重新构建渠道的

    在厦门吉家家世界有这么一家店，店主是一位从全职主妇转为创业者的90后女孩。当赖梅华从此开始代理四维的时候，意味着在厦门老四维经销商黄建明手里30多年的四维，迎来它的新伙伴。

    随着渠道细分、去中心化、碎片化，具备本地线上化能力的经销商优势也在凸显。业内干出了几个上市公司某大佬最近指出，在现在渠道形势下，头部企业和新生品牌在同一起跑线。对于可以重新构建渠道的品牌是个绝好机会。“当时在选品牌的时候，有很多来找我们，最后选定四维也是一方面看中这个品牌的历史沉淀，同时，我们认为这对我们来说可能是个机会。”

    01渠道本地线上化国货品牌与年轻人建立更多链接对于赖梅华来说，在这个不确定性的年代，仍旧一腔热血冲进卫浴实体零售这个赛道，证明了年轻人对于老字号品牌创业实体零售的新态度。

    《2022年轻人国货消费趋势报告》显示，75%的年轻人对老字号品牌创新感兴趣。2022年5月，百度发布的数据也指出，国货消费品牌搜索热度近一年上涨27%。国潮兴起多年后，消费者对优质国货的追寻热情丝毫未减。意识到线下流量越来越贵、也越来越少的赖梅华，正在尝试建立起其渠道本地线上化的能力。小红书种草、抖音和视频号直播引流。当我过去的时候，赖梅华团队正好结束了3个小时的直播。

    她很清楚自己面临怎样的卫浴市场，有怎样的目标消费人群。构建一个国货品牌和本地的年轻人新的信任关系需要一个磨合过程。

    从老板变成主播，身份的转换不是一件简单的事。赖梅华尽力在宝妈、老板、主播之间找好平衡。90后这个身份带给她闯入直播和短视频勇往直前的勇气。每天送完孩子去幼儿园，到了店里，就开始马不停蹄的拍产品、跑工地、开直播。

    赖梅华认为通过小红书、抖音、视频号等不同平台持续输出相应的优质、有趣的内容，一定会有机会被刷到并被关注。“总部一直鼓励并给经销商做新媒体电商和渠道线上化的培训。通过这段时间的直播和短视频，我视频号也收获了一些的粉丝。”赖梅华透露。从线下门店到线上直播间，到小红书的帖子，消费者会逐渐从客户变成用户、朋友和粉丝。

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