维罗生态砖 生态之星｜钱云明：不浪费每一场危机，成功从批发转型品牌化运营！

    q3：目前店面经营主要是以哪些渠道为主？

    像我们的渠道，以前刚开始的时候还是以分销商为主，因为那时候市场生意比较笼统，主要还是以低价的产品去做分销，那个时候生意也是蛮好的。后来市场搬了以后，对于分销这个环节就有了一定的距离，所以我们增加维罗生态砖品牌的目的就是为了改行，主要做零售为主，以前是分销占80%，零售大概20%左右，后来我们增加了维罗生态砖以后，慢慢地走过来了，主打的就是零售，大概占了80%左右的，现在几乎以经营维罗生态砖这个店为主，还有我们主打的渠道就是装潢公司了。

    因为装潢公司这个群体也是很大的，能量也很大，装潢公司跟批发其实是同一个道理，就是装潢公司里有很多老板，都是一个地方的或者是亲戚朋友的，如果你做到了一个装潢公司，交了一个比较好的装潢公司，那他也可以给你带来很多的业绩，还有很多的客户。所以我们现在渠道来源还是装潢公司。

    全渠道融合经营

    线上线下揽获客流

    q4：那么目前我们也在讲新零售搞线上渠道，你对这方面是怎么看的？

    根据目前的市场行情来说，新媒体正在流行，因为现在实体店引流是很难，越来越难做了，商场里面直接来店里面的人是越来越少了，因为很多渠道去分流了，现在线上抖音也好，新媒体的引流也好，是一个趋势，所以说正好像我们总部来说有一个很明智的选择，他们正好这段时间推出的一个抖音培训，而且现在一直在扶持我们这个引流工作，所以说新媒体接下来是我们去执行的去持续的一个引流渠道，当然现在做生意都是线上与线下结合，如果单单地靠线下是越来越难做了。

    发挥渠道定制产品优势

    又快又好切入渠道拿下订单

    q5：维罗生态砖的品牌影响和产品体系对您的运营有什么帮助吗？

    产品来说，我对我们维罗生态砖的产品是非常认可的，特别是这几年，更新得很快，而且每一款都是市场上目前最流行的款式。

    现在对我们帮助最大的就是说总部特地地为我们专门做渠道的经销商，量身定做了一些新产品，这些产品的花色都是最新的，就是市场上最流行的，质量也是非常好的，还有一个价格也是很具有性价比，是性价比很高的产品，对我们市场推广来说，特别做渠道方面，优势是很大的。

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