金雅陶陶瓷董事总经理吴里生：坚持品牌化不动摇

    对于我们企业的未来，无论行业内卷有多严重，我们不会去拼价格。

    1、低价是饮鸩止渴的行为，价格永远是市场竞争中的一把利器，但同时也是一把双刃剑，伤到对手的同时也会伤到自己。

    2、低价是无能和懒惰的表现，简单的把价格卖低谁不会？怎么把产品价格卖高才是真本事。

    3、低价意味着要牺牲产品品质与服务，因为所有的东西都需要成本，包括是人力或物力，没有利润空间，你谈何品质与服务啊？

    4、低价会扼杀创新，低价赚的就是快钱，他们没什么利润空间，所以不会去创新，人家哪个好卖的，他就跟着去仿制，仿冒。创新也是需要成本的，人人都走低价，谁去创新。

    5、低价是最后一张底牌，低价竞争很容易会让我们陷入无路可退的局面，价格是我们最后一张底牌，最后的底线。只有守住价格底线，我们还有进一步下调的空间，轻易的去触碰底线，未来遇到更大困难的时候，我们就没有了任何可以回旋的空间。

    二、必须拼差异化

    内卷推动了整个行业的优胜劣汰，通过竞争提高产品品质和服务水平，从而推动整个行业向上发展，让整个行业迈向一个新的台阶。

    1、拼品牌

    你更害怕小品牌卖比你低的价格，还是更害怕大品牌把产品降到跟你差不多的价格？没有品牌，未来可能你连价格竞争的机会都没有！这就是我们为何一定要坚持走品牌化道路，不断的把这个品牌的形象、知名度和美誉度提升上去的主要原因。

    2、拼品质

    虽然现在处于一个消费降级的大环境下，消费者开始学会了精打细算，开始更注重产品的性价比，但不等于他们放弃了对品质的追求，消费者现在对于品质的要求反而是不降反升，未来，只有高品质的产品才可以赢得消费者，赢得市场。

    3、拼创新

    没有创新的产品，就没有差异化，不走在行业的前端，就没有利润空间，产品创新不但是企业的需求，还是市场的需求，广大经销商的需求。我们唯有不断地去创新产品，才能不断的适应社会的变化，不被市场淘汰。

    4、拼服务

    我们企业能够在逆境中取得增长，靠的是我们雄厚的经销商基础，靠的是经销商发展带来的销量增长，只有服务好经销商，我们企业才能进一步发展。2024年甚至以后，我们要把这个服务继续做下去，我们还要进一步深化服务内容，要把经销商服务上到一个新的高度。

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