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“315”大促价格战激烈,巨头宜家掏1亿抢市场

  2024/3/7  [访问本页PC版]

    【 www.FsTaoci.Com 】财联社2月29日讯(记者 罗祎辰)存量竞争下,家居厂商正试图通过低价策略卷死对手抢夺市场。近日,行业巨头宜家宣布将投入超过1亿元用于价格投资,预计2024全财年推出超550款低价产品,打响今年家居价格战的第一枪。

    财联社记者了解到,得益于自身模块化设计,宜家一直在成本端享有较大优势,“我们给宜家代工的都是成本极致型产品,宜家的模块化设计意味着sku更少,更少的sku叠加大规模自动化生产,可以将成本优势放到最大,最后只需将这些sku组合成不同产品就可以满足多样化需求。”一位宜家代工厂人士表示。

    此次,宜家率先打响了2024年价格战第一枪,无异于给原本就已非常白热化的价格竞争火上浇油,在此背景下,若终端需求没有明显改善,相关上市公司要维持亮眼业绩将面临更大挑战。

    “315”大促价格战激烈

    2月28日,财联社记者实地走访杭州美凯龙家居卖场了解到,定制家居领域的低价竞争还在持续,相比以往动辄几千元的全屋套餐,顾家家居(603816.sh)、皮阿诺(002853.sz)等都推出了百元级别的小套餐,如“399元/首米的橱柜套餐等,低价引流的意图明显。

    “以前主要是新房装修的客户,主推全屋定制类套餐,现在套餐更细分了,单独的阳台、厨房柜体翻新都可以做,现在正好是‘315’的活动,确认下单我们还有更多优惠,都可以谈。”一位皮阿诺销售员表示。

    在家居卖场另一层楼里,床垫品牌价格竞争也日益激烈,进口品牌和国产品牌都瞄准4000元以下价格带竞争。以席梦思和喜临门(603008.sh)为例,两个品牌主推的入门款床垫都在3699元-3999元上下。对于价格和国产品牌趋近一事,席梦思销售人员坦言,竞争太激烈,需要更多低价款来吸引客户。

    伴随竞争不断加剧,财联社记者注意到,美凯龙家居卖场的核心铺位基本都为头部厂商占据,头部厂商通过布局多个店铺形成引流矩阵。前述席梦思销售人员表示,卖场里8家店铺都是一家公司在运营,“床垫有3家,对应3个品牌,国产进口都有,上面还有几家卖沙发的店和全屋定制的店,各店铺间会互相推客户。能在这里活下来的都是大公司,小公司早就走了。”

    低价竞争冲击行业利润

    在刚刚过去的2023年,全屋定制和床垫就曾爆发过低价竞争事件。前有欧派家居(603833.sh)率先推出699元/平方米(米)的衣柜/橱柜低价套餐打响价格战,后有慕思股份(001323.sz)与头部主播合作推低价床垫引发线下经销商抵制。

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