大家居市场13组最新战果受关注,四月甩开膀子往前闯

    居然之家：3月时，居然之家携手九大品牌，636w人在线围观，直接成交订单量8771笔，新增铁粉3.1w人。

    参与品牌包括居然之家、左右家居、伊博莱门窗、依诺岩板瓷砖、奥普、尚驰、安吉尔、喜临门、箭牌卫浴、方太等。

    更值得关注的是，从2月22日持续至3月24日，居然之家春季家博会活动收官，活动期间销售额达到125.8亿元，较去年同期增长23.8%。

    居然之家通过发放优惠券、打造网红爆品和营销ip、推动全员直播拍视频等方式，促进销售增长。

    同时推进“全员直播拍视频争当网红”活动，全国400多家门店店长投入短视频直播活动，并保证每周直播不低于2场，每场直播的有效时长不少于3个小时。

    其中3月15日“家具家电以旧换新-总裁价到”的直播活动，全国分公司分店总经理同步落地”同主题同品牌”直播，订单8771笔，增粉3.1w，直播观看量达636w。

    据公开数据，居然之家本次活动中，高端定制品类增长强劲，同比增长187.9%，智能家居和沙发软床品类销售分别增长28.1%和22.3%。

    全国20个分公司中有18个分公司在315期间销售稳定增长，新疆分公司销售增长超过60%，河南分公司和福建分公司分别增长47.1%和45.1%。三四线城市的增长势头，超过了一线城市和二线城市。

    百能橱柜：据公开资料，百能315品质生活节实现销售业绩的增长，订单总额超过9200万，同比增长36.9%。其中，橱柜品类同比增长102%，衣柜品类同比增长72%。

    活动期间，主推产品包括699元每平方米的轻奢全钢抗菌衣柜，12980元每套的经典全钢抗菌厨房，16980元每套的轻奢全钢抗菌厨房，21980元每套的至尊全钢抗菌厨房等。

    公域数字化营销在315期间累计曝光319.27万，终端门店精准对接，实时服务，高效转化。

    合生雅居：广州站的一次厂购节活动，经过一个月的专人驻店帮扶销售与设计，以及精心策划的厂购活动，在总部工厂实现落地签单。

    本次厂购共邀约客户23户，到场56人。最终收获客户们的认可与鼎力支持，签单率高达100%，客单值达到8万/户。其中选择交订2万元以上的有15户，共计收定30万+。

    虽说只是一次小型活动，但努力出手，赋能经销商转单，依然有它的价值。从中总结经验，优化策略，则有助于探索出更有效的路径。

    尚品宅配：发布随心选smart套餐期间，推出smart39800伴你童行、smart59800学业有成两大随心选升级套餐，活动销售额1500万+。

    其中的smart39800伴你童行，面向家有0-6岁婴幼儿、户型为2房（70-90m2）家庭精准定制的套餐，该套餐基于陪伴、安全、收纳核心需求，包括20㎡无醛柜类+4件客厅家具+5件餐厅家具+2件卧房寝具。

    smart59800学业有成的主打人群为家有7-18岁学生的、户型为3房（90-110㎡）的家庭，从学习、独立、乐享三个维度出发，量身定制学习与品质生活两不误的优雅空间。套餐覆盖24㎡无醛柜类、11件全屋大牌品质家具和和6㎡高颜背景墙。

    三月早已离开，四月已全面铺开，市场机遇依然丰富，房地产市场的冲击并未淡去，我们能做的，唯有全力以赴，甩开膀子向前冲，找方法，促消费，抢流量，留客户。

    原文来源：大材研究

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