不参展，不买b2b，如何开发海外优质客户？

【邬翔宇】

展会开发客户是一种比较传统的方式，重视质量的企业都采用参加展会的方式开发客户，但是世界范围某个行业内的客户能来到展会的毕竟是少数，能走到您的展位的更是少数中的少数，所以，参展的覆盖面和效率是不高的，再者，参加展会的成本和门槛都不低。还有就是客户极少数在展会上直接下单的，很多企业参展都是去收集名，然后回来跟进。既然都是去找联系方式，为什么要花大成本大精力去找呢？付出及收获是否能成正比呢？撇开这些不说，最近几年，也越来越少的海外采购商来展会了。第一，当然是08年金融危机的影响还没有完全恢复；第二，人民币汇率问题，导致出行的成本大大增加；第三，自然灾害、社会环境及交通意外频发，出行安全问题被列入考虑。还有一个最重要的原因，就是越来越多的企业使用优质客户主动营销的方式开发客户，国外的客户足不出户，就有相关的供应商跟他们主动联系，他们就没有必要来参加展会了。

那么，有没有一种更好的方法，可以同时达到以下的目的呢？

1、开发全球优质客户，让公司拥有一批稳定的高质量的客户群。

2、变公司跟单员为业务员，让公司每一个业务员都具备自主开发客户能力的人。

3、管理好公司每一个积累下来的客户资源，管理好每一个业务员。

有的！优质客户主动营销是这两年来出现的一种新的开发全球优质客户的方法，可以让企业避开展会的高成本及的战，主动开发全球优质目标客户。它是从搜索引擎入手，主动搜索目标客户的email，然后主动给客户发送开发信。很多有经验的业务员都开始采用这种方式开发客户了，而且都已经取得很好的效果。但是目前大多数人还是停留在优质客户主动营销的初级阶段——手工搜索。而钰鑫公司则把这种开发方法做成软件工具，配合管理制度及工具、内训服务和外贸业务拓展方案，全方位帮助外贸企业进入电子商务专业化时代。

如果说10年前，你已经错过了电子商务b2b平台的最好时代，那么这一次你一定不能再错过金钱豹，因为你错过的不仅是一个好的产品，而是有一个电子商务发展的新时代！《金钱豹全球客户搜索与开发系统》，总结12年海外市场研究开发经验、结合先进的信息搜索技术、使用76种语言、依托300多主流商业引擎、行业协会资源、覆盖170多个国家，将全球潜在客户一网打尽！

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