如何选择合适的陶瓷区域代理商

    4、合作意向是客户选择最关键的环节。

    如该客户其他条件都达到要求，但对我们的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选abc三家客户，a客户条件最理想，但其不愿与企业合作、b客户较a客户条件稍差且也合作意向不大、c客户条件比a、b客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与c客户合作。

    5、经营理念：

    随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。我们在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着我们公司产品的整体发展。前期我们的四小包产品及儿童系列产品因其价格原因，较适合在传统的流通渠道销售，而且容易取得业绩，但随着我们公司的发展，杯装产品和百利包产品的陆继上市，对我们的客户就会提出更高的要求，对我们前期所选择的客户的经营理念是否能够跟上公司发展的需要，对我们后期的市场网络布局的合理性及新品的上市起到了较关键的作用。

    6、对产品的关注程度：

    也就是客户对经营我们公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营我们的产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。

    （1）、因为是品牌产品可以加强其网络建设。这种客户会把我们产品的利润看的不是太高，在后期合作过程中不去努力推荐我们的产品而去专心推荐其它获利高的产品上，容易低价销售，影响产品的价格体系，并且在新品推广上不下功夫。

    （2）、认为是品牌产品，不管自己的渠道及服务方式适不适合就拿来销售，认为自然流通就可以完成销售。不管是什么大的品牌产品，最终销售的好坏取决于消费者，但消费者接受一个新品要有一个过程，也就是说不论什么产品不是拿过来就能卖的。这种客户前期对产品的期望很高，投入热情较大，但要求的回报也会较高，容易不按公司的价格体系执行而追求高利的回报。

    （3）、尝试着去做，这种客户又会有两种做法。一是追求高利，投入了就要尽快得到回报，不管产品后期发展怎样。二是和其它产品带着走能卖就卖，不能卖就算了，而不积极推荐。可以说这两种客户，都难以保证产品的成功上市。

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