创建品牌的两种战略

    第二位品牌的最佳榜样可能是宝马。

    宝马处于不得不和奔驰竞争的不幸位置，后者可能是全球最尊贵舒适的轿车品牌。如何同奔驰那样的品牌竞争？原理非常清晰：成为它的对立面。奔驰的出名之处在于车体大、马力强、豪华，驾驶平顺和座椅舒适。宝马把自己确定成奔驰的对立面。“超级驾驶机器”已经成为宝马品牌长期的广告口号。但是这不仅仅是个广告口号，而是一个系统战略，宝马设计的轿车车体更小、更轻、驾驶起来也比奔驰有更多乐趣。结果，宝马在美国以及全球很多国家的销量超过奔驰。

    在宝马案例中，它坚守“驾驶”战略超过30年，今天仍然在使用这个战略。如果战略没有失效，就无需修改。

    奇瑞qq成为对立面：

    最近的三年里，qq成为了奇瑞汽车最为畅销的车型，并一举超越奥托成为小型经济型轿车之代表。qq成功的关键在于成为原先领导者奥托的对立面。qq时尚、活力、现代的品牌概念一举将奥托定义成老旧、过时、缺乏活力。

    普洱成为对立面：

    三年前主流的茶叶品类是铁观音，今天国内最热门的品类则是普洱。此消彼长，两个热门品类也是截然对立。铁观音是绿茶、清香、口感清淡、讲究新鲜，甚至使用冰箱保存普洱恰恰相反,发酵红茶、陈香、口感醇厚、陈年存放，被称为“可以喝的古董”。普洱茶的兴起既借助了新概念（健康），又站在了最主要的竞争品类铁观音的对立面。

    真功夫成为对立面：

    在过去的三年里，国内发展最为迅速的餐饮品牌是真功夫。目前真功夫已经拥有100多家直营店，成为国内最大的中式快餐连锁。真功夫的成功得益于其成为麦当劳对立面的战略，“营养还是蒸的好”。针对于麦当劳的“炸”，真功夫的“蒸”让自己处于对立面的位置。这个概念让真功夫得到了广泛欢迎。

    真功夫还有以下问题需要解决。从品类的前景看，真功夫的最佳选择是“中式快餐连锁”而非现在的“粤款中式快餐连锁”，目前的区域特征过于明显。此外，“蒸”是对立于麦当劳“炸”的最佳切入点，但“营养”不是，已经不是营养不良的时代了，现在白领面临的问题是营养过剩。

    成为王老吉的对立面：

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