三线品牌，卖不动的真实原因？

    那么，在同样的时间长度里，一线品牌的产品也许一天可以卖出30瓶，而三线品牌的产品10天也未必可以卖出3瓶，对于零售小士多终端而言，其实际获得的利润大小自然可以见分晓。

    因此我们可以很清晰的看到，虽然三线品牌的产品其存在的价格空间大，但要是无法卖出，则这个所谓的比较大的价格空间就是一个虚无缥缈的空中楼阁。而一线品牌的产品，虽然价格空间小，但因为“出水口”大，且时间短，那么在同样的时间长度内，一线品牌的产品给零售终端所带来的利润是远远高于三线品牌的。

    这个案例中，渠道负责人犯的错误是他把价格操作空间当成利润空间了，前者是虚幻的，而后者是实际的。

    对于三线品牌而言，要想在渠道中可以卖出，首先要解决的问题是如何让消费者信任你，只有这样，其存在的价格操作空间才具有实际的效用，并能转化成利润空间。套用一句比较俗的话：“先要解决知名度这个销售拉力问题，才能产生渠道接受这个推力问题”。

    广告虽然越来越不被人们喜欢，但从心理学的角度来看，它的作用仍然不可低估。当然，还有地面推广，别忘了它也是威力十足的。

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