品牌十五问答，让你做品牌百事通

    【 www.FsTaoci.Com 】“6b9a品牌三定律”，是笔者创建的品牌体系的基石，踏上这块基石，我们可以轻松登上一个理论制高点，认清林林总总的品牌现象，消除心头疑惑。 

    据笔者观察，国内外顶尖品牌无论自觉不自觉，品牌运作实际都契合以下三条：

     1、品牌的本质是符号（通常表现为商标），符号具有象征属性。

     2、品牌象征的对消费者来说的价值（我们总结为6b即6类基础价值，和9a即9类优势价值）越多，销售的驱动力就越大。这意味着，想让品牌拥有最强劲的销售驱动力，就必须让它承载的消费者价值最大化。

     3、品牌增值活动需要进行管理，即在企业利润长期最大化的目标指引下，增值战略、策略、战术三层面紧密互动，共同使品牌象征价值最大化，从而达成销售和利润的最大化。 

    现在就让我们开始品牌问答吧，假如这十五个问答中有的碰巧解开了你心中的问题结，笔者将十分快慰，有不同看法，欢迎和笔者交流。

     1、海尔和联想目前都还不是品牌

    奥美广告公司（ogilvy & mather）全球ceo夏兰泽女士接受《商业周刊》记者采访时说：“海尔和联想目前都还不是品牌！目前它们还只是商标名称而非品牌。它们还没有把握真正意义上的品牌，还不懂全方位贯彻始终如一的主张，以便在知性和感情两方面与人们建立关系…… ”该ceo说得对吗？ 很遗憾的说，她对品牌的认识存在重大误区。 品牌很简单，通常就是商标，只不过不同商标承载的对消费者来说的价值大小不同，人们经常用“弱小品牌”、“二线品牌”、“领导品牌”等等称谓来形容这种不同。海尔和联想不但是品牌，更因承载着巨大的优势价值在某些领域成为响当当的领导品牌。  奥美总是过于强调让品牌承载情感价值，实际上这需要视具体情况而定。还好，奥美的中国分公司基本已从进入初期的“唯情感”品牌论解脱出来了，那种品牌观曾使它憋出了一系列失败案例。

     2、“当听说‘品牌是产品和消费者关系的总和’，为什么我会晕？”  

    笔者也晕。这句话没什么错，就是太玄乎了，“关系的总和”描述得过于含糊，对品牌运作没什么实质性的指导作用。 利用品牌的象征属性，让品牌承载尽量多的消费者价值，这样的原理性表述更便于实际操作。

     3、产品、品牌、品牌、产品，一不小心又混在一起了，怎样三言两语说明白它们的关系？

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