抛光砖销售技巧

    【 www.FsTaoci.Com 】抛光砖属于接近石材风格，以体现光亮、大方、气派为主要特点的产品。在销售过程中，怎样突出产品卖点，回避产品弱势？我们有如下几点体会与大家探讨。

    ■产品展示

    为更好地突出产品光亮典雅，大方气派的特点，展厅风格应是明亮简洁，以大斜板展示为主，辅以适当拼花组合立板点缀，并可在大面积展示产品中配一条色彩反差较大，且艳丽的腰线，可更加突出产品的淡雅，一定要用高亮度广告白色灯照射在产品上，方能彰显产品的光亮度。

    ■产品推荐

    推荐产品一定要了解顾客的心态。一般顾客在选择抛光砖时，具有以下形态过程：远看，这抛光砖颜色不错，清爽（多在夏天，冬天则喜欢鲜丽）亮度真好，像一面镜子；近看，图形逼真，尺寸怎么样，防污吗?价格多少?

    通过以上可以知道，我们应怎样在产品上扬长避短，投其所好。

    一般来讲，目前市场上产品大致有如下几类：

    1、颗粒砖(大颗粒、全颗粒、雨花石)

    2、渗花砖(普通渗花砖、金花米黄、超白)

    3、纯色砖

    4、电脑自由布料(幻彩、超细微粉)

    5、填釉砖

    6、半抛砖

    花色品种繁多，但变来变去，就是通过各种技术手段而达到产品花色接近或超越石材。而抛光砖与石材相比较有如下几个优点：

    1、硬度高、耐磨(有数据可查)

    2、光度好，耐久(名牌产品能保证)

    3、无放射性污染

    4、价格便宜(石材要达到与抛光砖同样花色和硬度，价格是抛光砖的两倍以上)

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