解析厂商营销价值链上的协同营销

    2、建立互惠互利、责任利益对等的长期发展的合作机制，使得各方合作基础稳定

    3、渠道结构优化且分工合理，能实现功能互补、营销资源共享，达到营销效率最大化

    4、协作规则明确，日常业务和信息高度对接，能进行一体化运作

    5、居于主导地位的企业承担“管理者”职能，能及时协调各渠道成员的冲突，协同各级经销商的行为，以提高整体运作效率。

    在现实中，许多企业的渠道建设和管理水平已经能够达到这样的境界，如娃哈哈的经销商联销体系，使得他们能以2000多人的营销队伍，管理2万多经销商，掌控几十万个零售终端，能在全国范围内深入三、四级市场，让其对手望而兴叹！

    企业通过协同渠道管理，建立主要竞争对手、核心经销商、核心终端网络等营销数据库通过渠道协同管理，深度挖掘营销价值链中核心资料，来合理规划营销资源，建立目标管理责任体系和营销系统支持平台通过渠道协同管理，深度挖掘市场运作情况，强化对区域市场精耕细作，加强掌控终端网络的执行情况，强调市场份额的数量和质量。通过协同渠道管理，提供对核心经销商的经营管理和利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包括对核心经销商的培育、维护、支持与服务，提高其分销效能以及与企业、终端网络的系统协同能力。

    1、核心经销商数据库

    及时掌握渠道库存和销售情况，以降低渠道库存，提高渠道掌控能力

    主动制定经销商补货计划，提高政策设计能力和销售计划的准确性

    与出货条码整合，提高串货控制能力，控制渠道冲突

    管理经销商销售目标，及时计算经销商销售达成率

    分析对经销商的投入产出，合理评价经销商贡献

    培育经销商的营销能力和对企业的忠诚度

    2、核心终端网络数据库

    按日、周分析终端销售情况，及时掌握市场销售情况

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