致胜区域市场的八点经营

    强势：强势企业进行品牌差异化的信息输出，品牌的行业地位、品牌的形象代言人等内容进行重点诉求，强化传播，营造品牌的魅力氛围，例如在南极人品牌传播中着重全国保暖内衣销量连续六年名列前茅及刘德华的形象代言，强化记忆点

    2、借势：强势品牌在行业内的影响力及对消费者的影响力，及重大事件的借势跟进，进行新闻公关活动，形成事件营销的冲击波，例如蒙牛借神州五号事件营销进行的软硬传播，形成市场的快速提升

    3、

    造势：弱势品牌利用新颖的大型创意活动进行品牌魅力传播、以销量带品牌，应是中小企业进攻区域市场、打造品牌魅力的实效之略，在隆力奇保健品启动山东市场时的“中国蛇王之谜”与“千人游蛇园”等大型活动，快速进行品牌传播

    二、经营产品：区域市场的竞争点

    什么样的商品在市场上最具竞争力？首先是有良好的产品品质做支撑，再有差异化的卖点传播，才能快速启动市场，打击竞争对手，赢得消费者的关注和认可，赢得市场！好产品+好卖点=市场竞争力。乐百氏推出的功能性饮料——脉动，凭借准确的市场定位——功能性饮料、针对时尚的青年消费群体、独特的个性包装——欧洲风格、大口径、蓝色有个性动感、差异化的卖点——可以增加人体微生素，不同于水和碳酸饮料，使市场一度断货，创造了饮料市场销售的又一奇迹！

    中国地理范围跨度大，各区域市场的产品竞争状况存在明显差异化，比如江南、江北区域市场的气候与消费迥然不同，在进行市场的进攻、提升中，区域经理应对所辖市场有一个清楚地了解和认识，区域的构成、区域的消费水平、市场状况、渠道状况，以便于制定针对性较强的产品推广提升策略。

    产品竞争策略：

    1、

    知己：了解自己的产品类别及各自的属性卖点，理解掌握公司整体的产品策略、渠道策略、价格体系，了解渠道中代理商的运营状况

    2、

    知彼：了解区域市场的竞争产品、渠道运作，了解其区域运作的产品卖点及价格构成，剖析其产品的运作思路，确保区域策略的制定的有效性

    3、

    强己打彼：根据公司整体的营销策略，结合区域市场现状、资源现状，确立主推的拳头产品系列及其卖点的传播，进行产品推广的规划

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