致胜区域市场的八点经营

    1、根据市场的周期、高空广告的投放、销售状况、竞争对手活动的开展进行针对性的相关活动策划和组织实施

    2、高空地面广告选择最有效的地方报纸媒体，针对活动的开展和促销产品，以形式新颖、富有创意、冲击力强的硬广告进行重点诉求传播，吸引更多潜在消费者的眼球

    3、活动类型选择：

    新品上市选择造势活动：迅速扩大品牌及产品影响力，如当年轰动一时的“小雨点事件”

    卖场促销选择送赠活动或抽奖活动：格兰仕的买微波炉送厨房用具三五件套等，强强捆绑促销，针对性的打击竞争对手

    抓住典型节日庆祝活动：提高品牌的亲和力和美誉度，比如教师节、重阳节、国庆节、元旦、春节、个别卖场的“感恩节”、店庆等

    策划大型主题活动：卖什么吆喝什么，比如保暖内因举办大规模的“温暖节”，减肥产品的“减肥风暴”等

    七、经营服务———区域市场的延伸点

    在产品同质化和粗放式营销难以奏效的今天，众多企业由原来对产品的注意力更多集中在客户身上，怎样才能“以客户为中心”，提升消费者的品牌忠诚度，让消费者成为品牌口碑的最好传播者，服务成为赢得消费者的关键所在！“每一个消费者的背后更有二十五个消费者在等待”，消费者的口碑传播威力是巨大的！海尔冰箱正是凭借“真诚到永远”成为消费者的首选！

    从终端的软件上给顾客提供良好的购物环境和视觉享受，给予顾客附加的精神享受，给予产品的最好成延伸！如麦当劳、肯德基连锁店的消费环境，让人有消费的感觉、消费后价值的满足。

    服务延伸策略

    1、

    关键在于终端导购人员的形象、沟通、亲情化的售前、售中、售后服务，终端导购人员的招聘培训、终端导购人员的素质至观重要！服务无限的重点体现在终端！通过导购本身的魅力、主动恰当的服务、尽快促成购买，且靠再传播促成购买的几率非常大！

    2、

    对于客户异议的处理，切实体现以客户为中心的主旨，耐心、热心，有诚意，让顾客真正感觉到服务的价值！态度要积极，并查清原因，尽量避开弱点，并注意消费者的反应，给消者满意的答复，以得到消费者的认可！

    3、

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