经销商 警惕的“现代骗局”

    江苏老王糖酒会上看到一款新品，这个产品主要在网吧销售，包装很时尚，并且口味独特。据厂家介绍，这个产品已经申请了专利，在市场上没有竞品，并且公司承诺在央视上投入广告，首批打款20万者，年底有返利。同时厂家强调，由于是新品卖点独特，所以要厂家和商家共同培育市场。这句话，着实打动了老王，想想厂家愿意和自己一起做市场，还有什么担忧的啊！并且，通过了解，这个厂家也有生产基地，于是老王就打了20万的款。操作了一个月之后，老王一直就盼着厂家央视广告下来，能起点作用，但过了两个月广告迟迟没看到。老王有些心慌，就和厂家联系，这时告诉老王，他们做这个产品，也不知道将来能不能被市场接受，只是尝试一下，如果经销商打款多，就好好做做。但是最后算算，经销商的款和糖酒会广告费基本持平，所以就没有后续资金做广告了，经销商只能自己想办法了。想想厂家的难处，老王想反正产品也在手里，靠自己的力量也能推，于是就做了各种活动来启动市场，可是一直没有效果，老王认为是自己的推广方式有问题。

    点评：现在经销商朋友们被“骗”得越来越精明，靠那种携款潜逃的骗术，越来越没有技术含量了，因此一些没有诚信的厂家，迎合经销商需要支持、需要有卖点的产品等心理，空口承诺，最后使经销商造成损失。也许厂家的初衷也是想把市场做好，但由于种种变故，承诺的东西无法兑现。站在厂家的角度，这也许算是一种手段，算不上“骗”，但站在经销商的角度，这就是个“骗局”，因为承诺没兑现，自己遭受了损失。对于貌似有卖点的新品，经销商要谨慎，多方考察，比如在糖酒会期间可以问一下厂家业务员，是什么时候进入公司的，如果进入市场短，说明厂家招商是仓促上阵，没有周密的规划另外看好了新品，也要小批量打款，先进行试销，然后在根据情况，逐步引进。

    挂羊头卖狗肉

    山东青岛的章延庆是做副食品的一个经销商，在连续几年的糖酒会上，都会看到河南的一个饮料品牌在大肆炒作。产品品质不错，厂家运作也很规范，产品广告的投放也很到位，不少经销商对这个产品都很看好。为进一步了解这个厂家，他还专程到厂家的基地去考察，发现这个厂家的生产基地也很大、很规范，两年前刚刚被一个实力雄厚的上市公司所收购，目前派驻了职业经理人来运作这个品牌。

    章经理对这个产品非常满意，觉得很有前景，必定会给自己带来巨大的利益。目前这个厂家在很多地方都已经找到了合适的合作对象。

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