从“真假华南虎”看镇坪县的病毒式营销

    【 www.FsTaoci.Com 】武松在世也要被气死，当年武二爷“三拳两脚”打死老虎，也只是被当地猎户抬着在自己的村子走了两圈，知名度也不过是在“本府”。而周正龙的几张“华南虎”照片，却让其在几日之内，“名震全国”，一时间耳里听的、眼里看的，皆不离虎。伴随着“华南虎”靓照的是，全国人民知道了陕西镇坪县和镇坪县的广告语“游自然国心、听华南虎啸、品镇坪腊肉”。

    李明利本人虽身在尘世，却无凡念去跟风“老虎到底是真是假”，老虎很重要，但光凭一张照片如何断定真伪？只有国家林业局的搜虎队才能最终确定。作为一名职业营销人，从“虎照门”的风生水起中倒是嗅出了点病毒式营销的味道，如果把此种力量为品牌所用，威力不可小窥。

    病毒式营销的三要素：

    病原体（sars）——一件有争议的事或很好的传播概念

    易感人群（老人、小孩等体弱者）——找到第一批关心此事的人

    传播途径(空气)——社区、论坛、聊天、媒体报道等方式

    且看镇坪县是如何运用这一低成本，高收益的传播模式的：

    病原体：一张似是而非，真假难辨，可能会引起争议的华南虎照

    华南虎是仅存我国的濒危物种，其珍贵程度不亚于大熊猫。但几十年的搜虎未果，让人们对其是否依然存在的希望渺茫。而2007年10月3日，71张华南虎照在周正龙手中的横空出世，让这个处于食物链最顶端的家伙在人们面前露出了它那久违的优雅姿态。整个虎届人间为之振奋。

    在品牌营销中，品牌的概念和产品的卖点至关重要，设计一个让消费者关心、能够满足消费需求，且觉得和自身有密切关系的点，是病毒式营销的第一步，以后传播内容的设计和传播方式的设计都将紧紧围绕着品牌提出的理念展开攻势。

    当然，在设计、寻找“病原体”时，不只是单纯的造概念，而是要充分研究消费者的关心的话题，把话题和品牌理念和产品定位对接。如在2006年底的“牙膏大战”中，“田七”运用牙膏的“高低氟”之争，顺利晋级为中国本土牙膏第一品牌。

    易感人群：一直在寻找华南虎，但没有结果的科学家一帮猎奇的媒体记者大量爱国或喜欢看热闹的网民。

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