揭露达能和光明分手内幕

    实际上，在达能离去之后，对于日后蒙牛、光明二者间的暗战，光明已有所准备。

    10月17日，光明乳业新闻发言人龚妍奇在接受记者采访时表示：“达能离开后，光明可以充分发挥在酸奶研发上的优势，做大自主研发菌种的光明酸奶市场。”

    汤志庆告知记者，今年新上任的光明新掌门人郭本恒目前正在对光明进行结构性的大调整，王佳芬时代的“矩阵管理结构”正逐渐被郭本恒以速度制胜的“条线式结构”所取代。

    目前，郭本恒着手成立地区部，在地区部又成立策划、供应、销售三个中心，统一管理研发、产品、渠道等流程。此外，在地区部内加强了产品、财务等审计力度，放弃了平衡计分法，采用了目标管理，划定销售额和利润两个主要指标，市场份额和渠道两个次要指标。

    在上海铭泰乳业营销公司负责人劳兵看来，当年王佳芬为了保证产品的推广力度以产品分类而建立事业部，虽然比较稳定，但反应慢也浪费成本，而郭本恒将地区制和事业部制结合起来则可以弥补这个缺陷。

    此外，在光明调整内部组织结构的同时，光明的市场营销策略也在发生改变。据记者了解，目前光明的上市产品正在进行瘦身，如今光明已经有近100种的产品已经停止上市，而这已接近光明四分之一的产品，由此集中优势资源聚焦重点产品和被市场证明的明星产品。

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