怎样辅导经销商创佳绩

    不断提升经营能力

    没有任何好的产品能保证所有的经销商能赚大钱（大部分企业招商广告承诺的“零风险”是不切实际的），所有产品的销售成功都需要经销商在充分利用厂家资源的基础上发挥自己独特的经营能力。

    喜临门集团浙江庆元的经销商胡先生在一个偏僻的县城用5年时间发展成当地最大的家具经销商，年销售额上百万，是非常不容易的，他的经验就是不断总结思考提升自己的经营能力扩大市场。胡先生平时非常注重研究当地顾客心理，在充分熟悉厂家产品的基础上巧妙地把两者结合起来，总结出的销售技巧实用、新颖、全面，连我这个做顾问的都佩服。让很多经销商头疼的窜货情况在庆元也发生，对面的家具商场从其它地方批发喜临门床垫低价冲击市场，胡先生一方面让自己的亲戚出面买走竞争对手低价销售的产品，一方面通知厂家切断竞争对手的货源，对顾客则反复解释售后服务的重要性（包修包换的服务只有在正规经销点购买才能获得），结果竞争对手知难而退。

    喜临门集团江苏淮安的经销商张先生则另有一套。张先生明白“独木不成林”的道理,为使代理的喜临门床垫在淮安地区做大，他主动到下面各个县城寻找二级经销商，找到后大力扶持，统一价格，统一促销，形成一个整体他还特别租了一个大仓库，随时满足二级经销商的少量要货每月邀请二级经销商聚会一次，交流经验，寻找对策，既加深了彼此间的感情，又鼓舞了二级经销商的士气。张先生的努力赢得了厂家更多的支持，销量大幅攀升，自己也远近闻名。

    大多数中小型经销商朋友文化都不是太高，在经营上也多采取家庭制，这是正常的，也是合理的，但夫妻之间要互相督促上进，多看书看报，多和水平高的人交流，多总结过去成功的经验，多观察周围成功经销商的做法（不限于本行业）。应尽量参加厂家组织的各种培训、会议，这样能力会越来越强，生意才会越来越好！

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