如何让经销商为我“增值”

    帮经销商增值，对双方都有利。

    对企业的各种政策，经销商为什么“视”而不做，或者做不好？怎么就达不到我们的要求？厂家很困惑，其实经销商也很无奈，这其中有很多客观因素。这就要求企业对经销商进行“洗脑”，让经销商明白企业对一项政策的执行力度和要求。

    首先，加强培训，灌输先进的经营手段。市场越来越复杂，很多经销商都很迷茫，都渴望去学习先进的经营手段。这样企业可以搜集经销商队伍中的成功案例，或同业中的成功典范，完成信息的搜集和整理。其次，企业可以拿出一部分资金，鼓励当地经销商因地制宜地创造出经营奇招，然后在渠道中加以推广，这样不但能增强经销商参与管理的意识，满足其自我价值的实现，还可以为企业创造更多的经营效益。

    市场瞬息万变，如果厂家和经销商还要绞尽脑汁、集中精力“窝里斗”，结果只能两败俱伤，渔翁得利。在倡导分工协作的今天，如何借力使力，互惠双赢，才是厂商双方的共同话题和目标。

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