中国营销十大面相

2007/12/20 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】 一、本土营销：从自发到自觉

２００３年，中国企业界继续在本土化营销方面进行两种层次的探索和尝试。一是营销文化的本土化，二是营销操作的本土化。营销文化的本土化表现为对农村和城市两个市场的并重，对高端市场和低端市场的兼顾，对产品策略和品牌策略的同步推进。营销操作的本土化表现为营销组织设计的本土化，营销网络的本土化，营销人员的本土化，产品设计的本土化，营销手段的本土化等。如ｔｃｌ对乐华品牌重新定位、小灵通产品打包服务，中国生产商手机推出周期已经降低到六个月等。

二、危机营销：从混沌到有序

２００３年，非典ｓａｒｓ　带给国内企业的是一种典型的外部营销危机。这种危机对众多企业或明或暗的冲击已经远远超出了人们的想象。各家企业在这场延续了半年多的外部营销危机中的表现，也充分反映了转型期下营销经理们的营销理念与行为在混沌与有序、感性与理智、威胁与机遇、利益与道德之间的渐变。

没经历过危难的企业很难算是真正的强者。在市场环境变化不断的今天，突发事件危机无时无刻不在觊觎、威胁着企业的生存。企业以前只是在注意与自己企业密切联系的危机公关或危机管理，诸如９．１１、非典事件等突发事件使企业家们越来越清醒地认识到：突发事件危机营销已成为当今企业的一门必修课。

三、渠道营销：从博弈到协同

渠道营销，换句话说，就是营销渠道关系管理。

彭剑锋教授曾指出，厂商关系与矛盾是中国市场的基本矛盾。２００３年，这一矛盾不但没有消除，而且呈现出五大发展特点。

特点之一，国内中小供应商增强了与超级终端特别是国际超级终端的谈判力量。这集中表现在上海炒货企业与家乐福的进场费纷争。

特点之二，国内大型经销商自我主导意识不断增强。具体表现为对制造商产品的擅自调价、自建品牌趋势日益明显。

特点之三，中小经销商开始走上自发联盟之路。２００３年，山西首家由代理商集资组建，聘请专业管理公司经营管理的股份制超市—神州联合超市在太原正式开业。

特点之四，厂商联盟与供应链协同进入实操阶段。２００３年奥克斯在武汉发起成立了空调行业首个厂商联盟－－奥克斯空调京广线厂商联盟。加盟经销商包括京广铁路沿线五省一市的空调主力经销商。联盟内以“厂商十律”为约定，保证结盟商之间的利润及主推奥克斯空调产品。

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