“苏格拉底法”将销售进行到底

    【 www.FsTaoci.Com 】    在销售的过程中，如果一味地急于求成游说顾客购买产品，无疑会让顾客产生抵触情绪，你说好，顾客偏偏认为不好，这情形，跟我们平时去超市购买产品是一样的道理，每次若是服务生太过于热切地促销某种产品，我心里都会咕嘟道：“是不是卖不出去的牌子呀？”

        结果可想而知，我偏偏自己挑选，就是不买她所推荐的产品，按服务生的观点对照，她就是欲速则不达。

        而销售的手腕中，有一种策略是“欲擒故纵”，你想卖出去一种产品，切忌万万不可操之过急，不防设计一套提问的方式，让顾客在一味回答“是的”颔首中来肯定你产品的好处，这就是古希腊哲学家苏格拉底发现的方法，故称“苏格拉底法。”

        比如，有一位年轻的顾客前来你的珠宝行想购买一条项链，对于同样价值的白金与黄金，她游离不定、拿不定主意选哪种色泽，而你作为一名销售的服务生，又怕时间久了会影响她的购物欲从而抽身这时的你作为一个服务生，不防用“苏格拉底法”促其购买的决心。

        服务生：“小姐，你的皮肤很白，一白压三色呀！”（当然，如果不白，你得另外找思路）

        顾客：“是的，谢谢你的夸奖，别人都这么说！”

        服务生：“美容师都说皮肤白的人最好穿戴妆扮了，配什么颜色都好看！”

        顾客：“是的，我也听说过这话”

        服务生：“那么，这两种颜色的项链配上你的白皮肤都好看，金黄让你白晰的脖子更加妩媚，白金会使你更加典雅纯洁。”

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