“赢”销后户外广告时代

    营销4r

    关联（relevancy）与客户建立关联，消费者研究分析，针对某一特定消费者的区域而产生的楼宇液晶电视联播网就是后户外广告时间的明显特点。把品牌资产直接与主要的购买动机相联，核心能力是专业技能和商品。

    response（反应）提高市场反应速度。如何站在客户的角度及时地倾听客户的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足客户的需求。

    relationship（关系）客户关系，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与客户建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从客户变成用户，从管理营销组合变成管理和客户的互动关系。客户的行为是外在可见的。

    reward（回报）投资回报是营销的源泉。这一点不仅局限客户，而是整个行业层面的整体投资回报最优化，也是态度的表现，站在客户的角度制定媒介投资计划，而不是花费计划，在全方位理解客户的基础上，制定有效的传播目标和策略，通过专业的市场调研分析，客户于传播方向投放产生了多大的作用，对目标和策略进行调整，协调和运作在众多沟通渠道准确寻找最有效的沟通渠道，在经过一轮的投放之后，行销回报数据与媒介投入指标相比较，系统地对过程控制评估，达到投资回报率最高。

    我们看到4r营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。4r在后户外广告时代，着眼于企业与客户互动与双赢。体现并落实了关系营销的思想。通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式。更重要的是提出了反应机制，反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了原有4c中的便利性。另外，“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑客户愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的客户份额，形成规模效益。这样，企业为客户提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。

    结论：

    户外广告经过近几年的高速发展，我们要领略凤凰涅磐的至高境界，就必须先经受烈火燃烧的历练。户外广告既然能发展到现在这个规模，证明它有生存的土壤，我们不能因为它还存在诸多问题就否认它存在的合理性和必要性。我国的户外广告市场发展还很不成熟，真正具有同主流媒体竞争的实力是近两三年的事情。由于开发户外媒体的个人和机构资金实力参差不齐，并且缺乏高效的经营管理能力，再加上国家有关的相关政策还尚未完善，管制系统也未成体系，所以整体而言，我国的户外媒体市场仍处于无序混乱的状态。虽然已经出现了统帅行业的四大巨头，但是大部分户外媒体资源仍零散地分布在众多中小公司手中。据了解，目前jcd，白马户外，viacom和tom户外四大公司只占了整体市场17%的份额，其余83%被国内大大小小的广告公司瓜分。正是基于以上原因，所以户外广告市场给各地方部门的管理工作带来了诸多不便，如出现影响市容、妨碍交通等等的问题。后户外广告时代，企业可用4c对户外广告思考，用4p来行动，用4r行销。

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